“Ma caracterizeaza mai degraba stilul perfectionist de management. Eu cred foarte mult in relatiile de lunga durata la birou, si am incurajat oamenii sa se simta cat de bine pot, privind viitorul ca pe un lucru care se desfasoara in fata noastra,” spune Putinica.

El isi va creste in timpul liber afaceri paralele in domenii precum consultanta in management, agricultura, serviciile financiare sau scufundarile – hobby-ul sau principal.
„Sa fii antreprenor, sa iei decizii, sa te misti fulgerator, cred ca a reprezentat o buna parte a succesului nostru”, spune Putinica, devenit milionar la 29 de ani.
„Intr-o corporatie, inveti foarte mult sumo si foarte putin judo”, spune Bogdan Putinica, in urma trecerii din postura de antreprenor in cea de manager. El incearca sa se adapteze noilor reguli corporatiste. „Inveti cand sa te lupti si cand sa taci. Sun Tzu ajuta foarte mult.”
Pasionat de Asia, Putinica a imprumutat partial filosofia asiatica si in management.
„Nu am luat foarte multe de la japonezi. Mi-a placut insa filosofia Kaizen, adusa in Romania printr-o prezentare nestiintifica, o teorie de imbunatatire continua in managementul calitatii, pornita de la Toyota,” spune el.
„Ca lider, nu cred ca sunt o mana forte, fiindca nu-mi plac conflictele directe. Sunt mai degraba adeptul unor tactici de sumo decat de judo”, spune Putinica.
Un om care se simte bine in companie si este incurajat sa vorbeasca, va avea un randament mai bun. „Stilul nostru de management este pe jumatate formal si pe jumatate informal, cu accent pe partea informala. Oamenii cu care am lucrat bine au fost cei care ne-au contrazis, au spus: ‚Acum gresiti.’ Cei cu care nu am lucrat bine au tacut si ne-au facut surprize neplacute. Am apreciat intotdeauna oamenii sinceri, care si-au recunoscut greselile, in comparatie cu cei care le-au ascuns”.

O decizie inteleapta

De la momentul studiilor efectuate la Geneva urmat de intoarcerea in tara si fondarea firmei IP Devel in anul 2000 si pana acum, tot efortul a meritat, din punct de vedere profesional - spune Putinica. Din punct de vedere personal, insa, drumul spre succesul financiar a fost plin de sacrificii: „Au fost luni bune in care am lucrat 20 de ore pe zi, mai ales pentru clientii din SUA.”

Fondata in anul 2000 de doi tineri informaticieni cu studii si experienta practica formata in firme precum Reuters sau HP, evolutia IP Devel urma sa depaseasca asteptarile: in 2001, cifra de afaceri crescuse de opt ori, atingand un milion de euro - cea mai mare crestere inregistrata vreodata de o firma de IT locala.

„E mai bine sa stai aici si sa-ti pornesti propria firma, decat sa lucrezi in strainatate. Incercam sa stimulam angajatii sa nu plece in occident”, ne declara Putinica in urma cu sase ani, intr-o perioada de intensa migratie a specialistilor IT catre vest, sau asa-numitei epoci de „brain drain”.

Cu 25 de angajati in 2002, IP Devel atrasese clienti din toate colturile lumii: din Hong Kong, Japonia, Taiwan si China pana in SUA, Italia, Franta sau Marea Britanie.

Din 2000 si pana la primul exit, in 2006, IP Devel a refuzat foarte multe oferte din piata.
„Rolul avocatilor si al consultantului de Mergers& Aquisitions a fost extrem de important: fara ei nu am fi reusit”, spune Putinica. Cel mai important deal refuzat? Cu un fond american de investitii. Desi oferta era tentanta, pretentiile fondului au fost foarte mari: doreau o rata a profitului imposibil de atins in conditii de piata normale.

Achiziția din 2006: Adecco a fost un MBA de top foarte dur

In 2006 existau putini jucatori medii disponibili pentru achizitii: firme precum Akela sau Totalsoft au fost cumparate rand pe rand de marii jucatori. IP Devel a fost selectat de Pierre Audoin Conseil impreuna cu alte firme, pentru lista scurta de achizitie a elvetienilor de la Adecco, un holding specializat in recrutare.

„Si pentru mine, si pentru Daniel Bogdan, partenerul meu de afaceri, a fost o experienta deosebita, pentru ca nu ne asteptam la un proces de due-dilligence atat de lung: a durat noua luni, iar avocatii si-au facut din plin datoria”.

Dupa un amplu proces de verificare, cei doi au decis sa vanda 76% din actiuni catre Adecco, ale carei strategii erau de diversificare si crestere in Europa de Est. In cadrul tranzactiei, co-fondatorul Daniel Bogdan si-a vandut intreg portofoliul, pastrandu-si functia de director tehnic. Desi volumul tranzactiei nu poate fi dezvaluit, acesta s-a ridicat la cateva milioane de euro.

„Adecco a fost un MBA foarte dur si foarte ‘profi ’ pentru noi. Trecand prin doua achizitii, mi-e foarte usor acum sa vorbesc despre asta. O corporatie multinationala cu mii de birouri in toata lumea, au proceduri, reguli foarte bine puse la punct,” explica Putinica.

„Inainte de Adecco am condus afacerea foarte mult dupa sentiment. Aveam si atunci un chief financial officer (director financiar) foarte bun, dar nu stiam sa-l folosim foarte bine. In perioada Adecco am ajuns sa intelegem afacerea in detalii atat de minuscule, incat stiam ce se intampla daca cursul valutar creste cu un ban. ‘Know your numbers’ a fost la ordinea zilei. E adevarat, sentimentul te ajuta in conducerea companiei, dar daca nu stii ce se intampla in interiorul ei, nu o poti administra”, explica Putinica.

IP Devel va deveni Enea Romania

Decizia Adecco de a se concentra pe core-business –plasament de personal si servicii de salarizare - a coincis cu dorinta suedezilor de la Enea de a prelua intreg IP Devel.

O firma cu debuseu mondial pentru produse variind de la sisteme de operare incorporate pana la baze de date, Enea devenise dependenta de fi rma romaneasca.

„Eram singurul lor centru de outsourcing. Departamentul lor de R&D din Suedia avea in jur de 100 de oameni, iar noi ajunsesem deja la 40 de persoane dedicate firmei si 25% din cifra noastra de afaceri era produsa de Enea. Acestea au dus la o discutie naturala”.

In urma achizitiei, marca IP Devel va mai exista probabil un an si jumatate, devenind apoi Enea Romania. Brandul IP Devel fi ind foarte cunoscut in piata, nu se va renunta la el foarte usor. Enea Romania va deveni un centru de profit, pe langa business-ul intern fi ind pastrati si ceilalti clienti. Structura companiei va fi mentinuta, la fel ca si managementul, aflat acum sub un contract de patru ani cu clauze de performanta care ii pot aduce inca 3,5 milioane de euro. Firma are in prezent 140 de angajati, din care 110 sunt ingineri, si continua angajarile, echipa fiind proiectata sa atinga 225 de membri.

In 2007, cifra de afaceri a IP Devel a fost de 4 milioane, pentru acest an estimarile fiind de 5,5, iar in 2006, de 3,3 milioane euro. Rata profitului a fost in general intre 10 si 15%.

„De la trei la cinci milioane am avut o crestere in cifra dubla mai ales datorita conturilor mari. Ca orice companie, avem niste ancore, iar ancorele noastre au crescut foarte bine.

IP Devel nu a fost afectata nicio clipa de scaderile inregistrate de piata de outsourcing romaneasca.
IP Devel a dezvoltat o afacere de nisa incepand cu anul 2007: recrutare de personal specializat de IT.
„Nu facem recrutare dupa modelul de retail, de pozitii pentru toata piata, ci targetam proiecte foarte mari, pentru blue-chips-uri precum Ericsson, carora le-am adus in cativa ani cateva sute de oameni.”

Putinica recunoaste ca nu se astepta ca segmentul de piata al plasamentelor resurselor umane in IT si middle-management sa fi e atat de liber in piata: anul acesta firma a realizat un profit in valoare de cateva sute de mii de euro din aceasta activitate, plasand personal pentru cateva din cele mai mari firme din piata.
El are acum timp sa creasca si alte segmente, sa se dedice afacerilor si pasiunilor personale. In timpul liber se va lansa in afaceri noi: consultanta in management, agricultura, servicii financiare sau scufundari marine.
„Sunt 110% responsabil si dedicat catre IP Devel, dar parca acum este altceva. Pana la sfarsitul mandatului intentionez sa vizitez cele mai frumoase 80 de plaje ale lumii. Am comunicat deschis Enea intentia de a-mi dezvolta anumite proiecte personale. In curand, voi lansa pe piata un nou produs financiar,”conchide tanarul milionar.

„Inainte de Adecco am condus afacerea foarte mult dupa sentiment. Aveam si atunci un Chief Financial Officer foarte bun si fara de care afacerea nu ar fi fost astazi ce este, dar nu stiam sa-i folosim experiența foarte bine. In perioada Adecco am ajuns sa intelegem afacerea in detalii atat de minuscule, incat stiam ce se intampla daca cursul valutar creste cu un ban. ‘Know your numbers’ a fost la ordinea zilei. E adevarat, sentimentul te ajuta in conducerea companiei, dar daca nu stii ce se intampla in interiorul ei, nu o poti administra.”
Bogdan Putinica

articol scris de Bogdan TUDORACHE

© 2008 The Investor

http://www.theinvestor.ro/antreprenori/sumo-management/