Cele mai de succes companii vor fi in viitor cele care vor cauta tot mai departe si in profunzime oportunitati de crestere, un plus de eficienta si grupuri de consumatori valorosi, reuniti prin folosirea celor mai noi informatii si tehnologii de comunicare.

Trebuie sa constientizam ca numarul pietelor de nisa imune la tendintele globale este foarte mic si scade rapid. Astazi, majoritatea companiilor sunt aproape implicit "internationale". Astfel ca daca nu aveti activitati de comert sau parteneri de afaceri peste hotare, trebuie sa luati masuri repede. in caz contrar, 1) capacitatea de crestere internationala va va fi pusa in pericol si 2) veti pierde teren in fata rivalilor mai dibaci de pe piata locala. 

Ciclurile economice trec granitele nationale
Globalizarea se auto-alimenteaza, fiind predestinata sa se miste tot mai repede si sa se consolideze. De ce? intrucat comunicarea este dorinta insatiabila a tuturor, indiferent ca este vorba despre rezolvarea unor controverse sau despre schimbul de marfuri. Fiecare tip de comunicare avanseaza la viteze fara precedent. Telecomunicatiile (telefoane mobile si Internet), comunicarea fizica (aeroporturi sau porturi), toate conspira la standardizarea si armonizarea internationala a practicilor de afaceri. In plus, ele ajuta marea parte a companiilor sa cumpere si sa vanda catre oricine de pe planeta, cu o viteza si eficienta sporita.

Internetul este instrumentul care confera cea mai mare putere in comunicare. Orice companie cu un computer, browser web, modem si acces la o linie telefonica poate cauta in toata lumea componentele si talentul de care are nevoie pentru a genera produse si servicii inovative, pentru a se promova la nivel international intr-un mod eficient din punct de vedere al costurilor si pentru a onora comenzi in mod rapid si de incredere, folosind sisteme externalizate de verificare si servicii de livrare.

Companiile mici si mijlocii isi pot stabili puncte de lucru in diverse locatii (pentru a profita de nivelul scazut de salarizare, stimulentele guvernamentale sau expertiza unica), dar le pot administra impreuna, ca pe un intreg.
Cu cat compania creste mai mult, cu atat trebuie sa caute plusul de eficienta aferent externalizarii si colaborarii peste hotare. si asta pentru ca marimea nu mai garanteaza si forta. "Economiile de scara" si "barierele la intrare" nu mai sperie antreprenorii. Pana si cele mai mici companii isi pot permite sa intre in lantul global al ofertei si sa caute clienti pentru serviciile si produsele lor ultra personalizate.

Fenomenul fuziunilor si achizitiilor cross-border va continua, in contextul in care corporatiile incearca sa se restructureze, iar rivalii din Est revendica piete la care inainte nu aveau acces. In deceniile ce vor veni, numarul de afaceri va fi atat de mare, incat ciclurile economice nu vor mai fi limitate la granitele nationale.

Sa luam de exemplu tarile G8 (cateva dintre cele mai bogate natiuni ale lumii, dar nu toate). In viitor, daca lista de membri va ramane aceeasi, Grupul va deveni chiar mai putin reprezentativ decat este astazi. Analistii bancii de investitii Goldman Sachs preconizeaza ca, pana in 2050, tarile care vor indeplini criteriile de apartenenta (raportul dintre Produsul Intern Brut la puterea de cumparare) vor fi China, Statele Unite, India, Japonia, Brazilia, Marea Britanie si Germania, in aceasta ordine.

Unii specialisti considera ca India va ajunge din urma China si chiar o va intrece, pentru ca are un numar mai mare de vorbitori de limba engleza, iar coordonatele demografice sugereaza ca numarul oamenilor apti de munca l-ar putea depasi pe cel din China, pana in 2030. Chiar si asa, toata lumea este de acord ca cel mai tarziu in 2020, China si India isi vor fi castigat un loc la masa G8.

Intre Beijing si New Delhi
Zonele economice speciale din China, situate de-a lungul coastei de est, au atras investitii economice directe masive, in timp ce tara ca intreg a devenit baza de productie a lumii. Deja China acopera cam 90% din productia mondiala de PC-uri. Samsung Electronics si-a relocat aici productia de notebook-uri din Coreea de Sud. Potrivit Financial Times (martie 2006), Beijing intentioneaza sa investeasca 300 milioane de dolari intr-o fabrica de chipuri, confirmand astfel obiectivul de a deveni centrul global de productie de semiconductoare.

In urmatorii ani, multe companii chinezesti se vor transforma din contractori in lideri globali. O parte dintre ele detin resursele necesare pentru a cumpara afaceri in Vest si a le integra facilitatilor de productie de acasa. Producatorul de computere Lenovo, de exemplu, a platit 1,7 miliarde de dolari pentru divizia IBM de personal computing, in decembrie 2005, tranzactia fiind perceputa ca piatra de temelie a unei noi epoci.

Alte branduri cumpara concurenti straini pentru expertiza lor in cercetare si dezvoltare, abilitatile creative sau experienta pe pietele locale. In 2001, producatorul de aparatura electrocasnica Haier a preluat divizia de frigidere a companiei italiene Meneghetti, recunoscuta pentru inovatiile sale in materie de stil si tehnologie.

La randul sau, India atrage investitorii occidentali nu doar prin costurile scazute ale fortei de lucru. Tara este renumita pentru extraordinarul cod de etica a muncii. In plus, un numar impresionant de indieni vorbesc limba engleza (sistemul elevat de educatie genereaza anual in jur de un milion de absolventi vorbitori de limba engleza).

Pana in 2008, India va avea mai multi absolventi de studii tehnice decat populatiile mai multor tari europene, inclusiv Marea Britanie, Franta, Italia si Spania. Toate aceste lucruri, cumulate cu un nivel salarial inca mic, fac din India o destinatie ideala pentru externalizarea serviciilor. McKinsey & Co. estima ca 10% din locurile de munca americane in contabilitate si servicii legale vor fi externalizate aici, pana in 2010.

Jumatate din populatia indiana in putere, de 1,2 miliarde, are varste sub 25 de ani, iar sistemul educational este imbunatatit rapid. Conform unui studiu privind tendintele internationale in matematica si stiinta (TIMSS) realizat in 2003, liceenii indieni au in acest moment abilitati inferioare fata de cei din Statele Unite. In urmatoarele decenii, insa, numarul de talente din India il va fi depasi pe cel american. (Trebuie mentionat, de asemenea, ca desi Statele Unite si-au imbunatatit performantele TIMSS in ultimii ani, elevii din clasa a patra, in varsta de noua - zece ani, sunt in continuare in urma celor din Taiwan, Japonia si Singapore).

Atat India, cat si China pregatesc un numar masiv de oameni de stiinta extrem de bine calificati, precum si tehnologii performante. Cele doua tari devin lideri in diverse domenii de cercetare, de la farmaceutice la biotehnologie. Drept rezultat, locurile de munca din Europa care ofereau in trecut cele mai bune recompense vor deveni in curand vulnerabile in fata fenomenului de offshoring. Asistam la dezechilibrarea balantei de putere in cunostinte economice, ceea ce va conduce la schimbarea sursei de talente de la Vest la Est.

Oportunitatea vine de la Est
La apetitul crescand pentru talente se adauga consumul tot mai mare de materiale de constructie si energie. Anul trecut, China a atras aproape jumatate din consumul mondial de carbune si minereu de fier, precum si 20% din cel de otel, aluminiu, cupru si zinc. Acest lucru are in mod evident un impact major asupra preturilor mondiale la marfuri. si mai important, consumul depaseste cu mult productia de petrol. Din 2001, consumul in China a urcat cu peste 40%, reprezentand o treime din cresterea totala a cererii la nivel global.

Astazi, China consuma noua milioane de barili pe zi, fiind al doilea mare consumator si al treilea mare importator, dupa Statele Unite si Japonia. In urmatorii ani, problema sursei de petrol pentru China (fie ca este Orientul Mijlociu, teritoriile disputate cu Japonia, Africa sau alte locuri) va avea mare influenta asupra politicii mondiale si asupra preturilor. Administratia americana pentru Informatii in Energie estimeaza ca necesarul de petrol din China va creste de peste doua ori pana in 2025, la 20 de milioane de barili pe zi, din care peste doua treimi vor proveni din import.

In plus, rezervele mondiale se epuizeaza rapid. Companiile trebui sa se gandeasca la modul in care pretul combustibilului si al energiei se va schimba pe termen lung. In Europa si Statele Unite, pretul benzinei pe litru / galon se va tripa pana in 2015. Unii specialisti estimeaza ca cererea de titei va urca la 110 milioane de barili pe zi pana in 2020.

Marsul economiilor asiatice este deci pe punctul de a intra intr-o etapa decisiva: am asistat deja la transferul masiv de operatiuni de productie in India si China, precum si la mutarea serviciilor de date in India. Acum vedem fluxul serviciilor de consum in cele doua tari, pe fondul dezvoltarii clasei mijlocii. In jurul anului 2015, samburele cunostintelor economice va incepe sa se mute spre est. Cei care fac afaceri in Marea Britanie, Europa sau Statele Unite simt deja asta si se pregatesc corespunzator.

Ar trebui sa facem acest lucru cu entuziasm, nu cu frica. India si China devin intr-adevar mai competitive, dar si mai bogate, ceea ce echivaleaza cu oportunitati de vanzare. Terenul de joc al afacerilor globale se extinde tot mai mult si asta ar trebui sa insemne mai multa prosperitate pentru toata lumea. Corporatiile din Romania si din alte tari central-europene trebuie sa profite de aceste oportunitati intr-un mod la fel de agresiv ca si cele din economiile mature ale Statelor Unite si Uniunii Europene.

Pentru mai multe informatii despre profesorul Richard Scase, vizitati www.richardscase.com. Apasati 'podcasts' pentru a asculta in mod gratuit fisierele I-Tunes cu discutii pe diverse subiecte economice. Puteti de asemenea sa va abonati la newletterul gratuit al site-ului.