Privita din afara, diversificarea pietei este un indicator al mutatiilor prin care va trece mediul de afaceri in urmatorii ani, spun unii jucatori. Motivul pentru care Romania este a patra optiune in strategia de dezvoltare a marilor firme de avocatura (potrivit The Lawyer) este ca tot mai multi investitori (cu alte cuvinte, clienti) sunt interesati de oportunitatile de aici.

"Aderarea a sporit increderea in tara si acum am intrat deja in vizorul unor investitori de calibru", explica avocatul Dragos Radu, de la Radu Taracila Padurari Retevoescu (RTPR). "Multi dintre ei vor cumpara portofoliile investitorilor deja prezenti pe piata".

Este deci de asteptat un schimb intre investitorii cu apetit ridicat pentru risc, care au venit in Romania dupa Revolutie, si investitorii cu strategii pe termen lung. si oriunde este un investitor serios, exista si o echipa de avocati "bazata".

O miscare cu urmari importante este asteptata din partea firmei americane White & Case, despre care se vorbeste mult in ultima perioada.

Cu peste 2.000 de avocati in 23 de tari din lume, White & Case este una dintre primele mari firme la nivel mondial. Lista dealurilor sale include nume care pana acum nu s-au pronuntat foarte des in Romania - Wal-Mart, numarul unu mondial in retail; competitorul olandez Royal Ahold, al saptelea in lume dupa vanzari; Merrill Lynch, una dintre cele mai mari firme de consultanta si management financiar; operatorul national LOT Polish Airlines; Deutsche Bank, una dintre cele mai mari banci germane, care nu a renuntat inca la Romania, in pofida esecului din cursa BCR.

Lista continua cu Garrigues, cea mai mare firma de avocatura din Spania. La inceputul anului, odata cu deschiderea biroului din Varsovia, responsabilul cu extinderea regionala Jaime Fuster punea Romania pe lista inaugurarilor viitoare.

Printre altele, Garrigues a oferit consultanta juridica grupului Mittal Steel la preluarea Arcelor. Portofoliul mai include consultanta juridica pentru companiile Endesa, Union Fenosa si Santander la vanzarea unei companii catre France Telecom.

Firma are de asemenea un departament specializat in domeniul sportului si al divertismentului (de la intocmirea contractelor si dreptul la imagine pana la consultanta pentru administrarea averii si investitii). In iulie, Garrigues anunta ca va oferi consultanta juridica si fiscala Coalitiei Angajatorilor din Polonia si Ucraina (o asociere pentru promovarea investitiilor straine inaintea Campionatului European de Fotbal din 2012, gazduit de cele doua tari).

O intrare poate mai putin spectaculoasa dar la fel de importanta este Konecna & Safar, a sasea firma de profil din Cehia dupa numarul de avocati. Recent, avocatul partener Pavel Safar marturisea ca firma primeste lunar pana la cinci cereri de consultanta juridica pentru Romania, motiv suficient sa isi urmeze clientii aici.

Firma este prezenta si in Slovacia si are experienta in consultanta fiscala, drept comercial, real estate, finante - banci, fuziuni si achizitii, proprietate intelectuala. Va oferi totodata sprijin pentru infiintarea de companii noi, litigii si investitii greenfield.

Din interiorul breslei, interesul "altor case de avocatura" inseamna o dubla amenintare. Pe partea de portofoliu si clienti riscurile sunt poate mai mici, data fiind pozitionarea solida a firmelor existente.

"Intrarile marilor case nu ne-au afectat negativ pana acum", spune Ion Nestor, partener coordonator la Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen (NNDKP). "Multe companii au pastrat colaborarea cu noi, chiar daca pe piata a intrat firma de avocatura cu care acel client lucreaza la nivel global".

Cu alte cuvinte, nu este o regula ca o companie poate renunta la serviciile unei casei de avocatura romanesti, in momentul in care pe piata intra partenerii cu care lucreaza la nivel global. Depinde foarte mult de natura afacerii, de relatia dintre filiala din Romania a clientului respectiv si firma de avocatura locala, in momentul cand asta se intampla, subliniaza Nestor.

Calcaiul lui Ahile ramane pentru avocati resursa umana - numarul avocatilor buni este limitat, iar prestigiul unei firme este dat in mare parte de numele avocatilor in house (de unde si practica mentionarii partenerilor in titulatura firmei). 

La recrutare, casele mizeaza pe reputatia si oportunitatile oferite candidatilor, mai ales pentru avocatii incepatori.
"Pana ajunge la un nivel de experienta la care poate conduce dosare si echipe, salariul ar trebui sa aiba importanta secundara", spune avocatul Victor Padurari, partener la RTPR. "Dupa aproximativ patru ani, cand ajunge la un nivel de experienta solid, au loc discutii serioase pe plan financiar".

La Badea Clifford Chance, salariul de intrare pentru un avocat incepator este in jur de 1.000 de euro, spune avocatul partener Nadia Badea. "Evident, in cazul avocatilor seniori se tine cont de experienta si de tipurile de tranzactii pe care s-au specializat. Pentru un avocat profesionist, cu o experienta semnificativa si o reputatie incontestabila, salariul este comparabil cu cele platite la nivel international in regiune".

Intr-un interviu acordat recent, Markus Piuk, managing partner la Schoenherr si Asociatii, spunea ca un partener poate castiga intre 500.000 si un milion de euro pe an. Cand este vorba de atatia bani in joc, este greu sa crezi ca avantajele financiare mai conteaza de la un anumit nivel in sus.

Ion Nestor recunoaste ca retribuirea nu este cauza majora pentru cel care decide sa paraseasca o firma de avocatura in favoarea alteia. "Ratiunile tin mai degraba de personalitatea fiecaruia, de modul in care valorile personale se armonizeaza sau nu cu cele ale firmei. Se poate intampla ca la un moment dat astfel de valori sa difere si atunci avocatul respectiv sa caute implinirea profesionala alaturi de alte echipe".

Concluzia este ca plecarea unui partener sau a unui avocat bun este intotdeauna greu de prevenit - situatie valabila la nivel mondial, nu doar in Romania. Cel mai adesea astfel de decizii au in spate intentii de antreprenoriat sau oportunitati mult mai interesante in cariera.

Pana la asezarea pietei - pe care unii avocati o asteapta abia peste 20 de ani - prioritatea numarul unu ramane recrutarea si pastrarea oamenilor. Nu intamplator, Badea Clifford Chance a anuntat recent ca si-a extins echipa cu doi avocati, un nou partener si... un director de resurse umane.