Daca guvernul Romaniei s-ar misca la fel de repede ca mediul privat, Romania ar fi azi impanzita de autostrazi, iar investitorii ar da navala. Ionut si Robert Negoita vor ajunge pe termen mediu la un miliard de euro investiti in principal in rezidentiale si hoteluri, pornind de la zero, dupa revolutie. Ce strategie de business au aplicat? Un management care trece de la metoda autoritatii si controlului la stilul de colaborare si delegare - spune Ionut Negoita.

In 2001 fratii Negoita au achizitionat un hotel la Otopeni, unde a fost construit primul hotel sub brandul „Confort”- cu trei stele, 150 de camere, 7 sali de conferinte si doua restaurante. A costat 4-5 milioane de euro, acum insa valoreaza aproximativ 15 milioane, spune Ionut Negoita.
„Un an mai tarziu, am continuat cu achizitia unui teren pe Strada Traian.  Hotelul a costat aproximativ 6-7 milioane, are trei stele si 107 camere”, afirma Negoita.

In 1998 au demarat afacerile „mai serioase”, lansand o retea de 20 demagazine specializate in vanzarea de mochete si covoare, cu 100 de angajati. Afacerile au fost demarate pe cont propriu, fara sprijin din partea vreunui fond de private equity, dupa ce pana atunci fratii Negoita au adus masini, au avut un depozit de materiale de constructii si au muncit in strainatate, strangand „the seed money”.
Reteaua de magazine de covoare a generat o parte din banii utilizati la primele investitii imobiliare, impreuna cu creditele bancare. Dupa primele hoteluri si „waterparkul” de la Otopeni de 3-4 milioane de euro, au urmat cartierele rezidentiale.

„Acum patru ani am dezvoltat un cartier rezidential in Pipera, cu 240 de case si 70 de apartamente, cu o valoare finala de vanzare de 46- 47 de milioane de euro. A urmat Rin Otopeni, un hotel cu 258 de camere si 4 stele, dat in folosinta in 2005: acum valoreaza aproape 30 de milioane”.
Piata imobiliara a avansat rapid preturile, ajutand investitorii si deopotriva speculatorii sa obtina mai usor credite. Explozia preturilor rezidentiale a urcat si averea personala a fratilor Negoita.
„In 2006 am inceput proiectul Rin Grand: un hotel de patru stele cu 1.500 de camere, 42 de sali de conferinta, patru restaurante, cazinou, spa, galerie comerciala si alte dotari. A costat 65 de milioane de euro. In spatele lui am demarat un cartier de 560 deapartamente, inceput anul trecut in mai si a fost finalizat anul acesta - am incasat 48 de milioane, a fost vandut integral.”
Lista investitiilor continua. Planurile de constructie a inca 1.700 de apartamente pe Splaiul Unirii duc inca 120 de milioane de euro catre rezidentiale.  Inceput in toamna trecuta, noul parc situat la 2 km de Rin Grand, spre soseaua de centura, va fi gata in mai 2009, si va avea 1.700 de apartamente.
Astfel, Bucurestiul va avea practic un nou cartier, intr-o zona lasata de izbeliste, care nu a prezentat niciodata vreun interes pentru autoritati. Vor fi construite noi poduri peste Dambovita, in prezent accesul inapoi spre oras facandu-se doar dupa 10 km de mers catre soseaua de centura.
„Langa acest cartier, acum patru luni am inceput o cladire mixta, mall si birouri, care va ajunge la 150.000 de metri patrati-o investitie de 130 de milioane de euro, si va fi gata in 2010.”
In proiect mai este inclus si un cartier de 3.500 de apartamente, tot in zona respectiva, unde fratii Negoita detin 50 de hectare.

„Deocamdata investitiile noastre se concentreaza pe Bucuresti. In viitor vrem sa ne extindem in orasele mari, incepand cu Clujul si continuand cu Brasov, Constanta si Timisoara.”
Investitiile s-au focusat pe cerea pietei: de pilda centrele de conferinte au speculat o lipsa majora in piata, avantaj lor competitiv fiind dat de preturile mai mici cu 40% decat ale concurentei.

„Inghetarea pietei imobiliare e temporara. Cred ca intr-o luna-doua lucrurile se vor limpezi, in functie si de situatia financiara internationala,”spune Negoita.
„Pe termen mediu vom investi circa un miliard de euro. Mediul de afaceri s-a imbunatatit mult, si cred ca cine vrea si are cu ce, nu are de ce sa nu reuseasca.”

articol scris de Bogdan TUDORACHE

© 2008 The Investor

http://www.theinvestor.ro/antreprenori/cum-sa-faci-1-miliard/