La inceput a fost ideea

Cand a implinit 19 ani, Irina Predescu a primit cadou un film despre...fluturi. Astfel, a afl at ca in SUA exista o adevarata industrie a fluturilor vii. Ideea de a elibera fluturi la o zi de nastere, o aniversare sau la o nunta i s-a parut cel putin interesanta. Cum in aceeasi perioada Asociatia Mondiala a Crescatorilor de Fluturi organiza on-line cursuri privind lansarea in business-ul maiestuoaselor insecte, Irina Predescu s-a inscris.

Sigur, asta a insemnat o investitie: cursurile trebuiau platite si costau 250 de dolari. Apoi, mostrele cu care trebuia sa faci practica ajungeau si ele la vreo 500 de dolari. Cu toate ca nu foarte increzatori, parintii Irinei au sustinut-o: a terminat cursurile cu succes. A aflat o multime de lucruri privind speciile de fluturi care pot fi comercializate, modul de ambalare al produsului viu, distributie, piata, clienti.

Informatia nu era usor de obtinut, crescatorii de fluturi americani si nu numai fiind destul de reticenti in a oferi detalii extracuriculare. Piata americana de fluturi este aproape suprasaturata, asa ca orice element nou de business este pazit cu sfintenie de ochii concurentei.

Dar Irina nu pe piata americana voia sa se lanseze. Ea s-a gandit la Romania, unde piata este virgina, comertul cu fluturi fiind practic inexistent.

“Cred ca stiu despre eliberarile de fluturi si relatia cu clientii mai mult decat stie oricine in aceasta clipa in Romania”, sustine Irina Predescu.

“Problema mea, inca de la inceput, a fost ca nu puteam importa anumite specii de fluturi, intrucat nu ar fi rezistat climatului local. Pe de alta parte, nici nu am gasit usor un crescator de fluturi care sa fi e dispus sa-mi livreze insecte vii pentru a fi eliberate la diverse evenimente. Si oricum, producatorii de fl uturi din SUA nu pot livra material viu in afara tarii.”

Mai mult, nici transportul acestora nu este facil.
„Un fluture traieste intre opt zile si trei luni – in functie de specie. Dar transportul dureaza mult si risti sa-ti ajunga fluturii morti la destinatie. Am cautat un producator in Europa. Am descoperit un crescator din Germania, dar nu se potriveau speciile cu ceea ce doream eu si nici el nu era dispus sa creasca special pentru mine anumite specii”, a mai spus Irina.

„Apoi, am gasit o firma din Marea Britanie cu care am si colaborat o perioada. Firma britanica nu oferea deloc conditii avantajoase in sensul ca aveau pachete stricte de produse. Transportul era un stres continuu, fiindca fluturii plecau de acolo in regula, dar nu stiam cat timp va dura pana ajung in Romania. Nu exista nici un serviciu care sa te asigure ca vor ajunge in siguranta, iar britanicii nu garantau pentru colet. Am recurs la import o vara, apoi mi-am gasit un producator local.”

Primul an de business a reprezentat pentru Irina mai mult o perioada de acomodare atat pentru ea cat si pentru clienti, o tatonare reciproca a cererii si ofertei.

Producator de fluturi autohton

Fluturii de orice fel pentru nunti sau felicitari, chiar si din hartie, sunt la mare cautare. Irina a postat anunturi online, care s-au bucurat de succes.

„La inceput apaream pe primele pozitii la categoria fluturi pe internet, cu un text simplu, fara fotografii. Dupa o perioada m-a contactat un crescator din Baia Mare pasionat de fl uturi.”

Dependenta de un singur furnizor este periculoasa. „Pana acum furnizorul meu din Baia Mare crestea fluturi din pasiune si ii elibera pentru prieteni, el fiind informatician de profesie. Ca sa cresti fluturi trebuie multa observatie la speciile consacrate. Eu am mizat pe ideea ca majoritatea clientilor cereau mai multe specii.”

Acum Irina Predescu ofera spre eliberare cinci specii, printre care mai cunoscute sunt Inachis io - Ochiul de paun, Leptidea sinapsis – Fluturele de salcam, Iphiclides podalirius – Coada randunicii, Aporia crataegi, majoritatea avand aripile albe.

„Toate miresele vor fluturi albi, insa nu e o ideee foarte buna fiindca nu se vede absolut nimic in fotografii. Insist sa opteze pentru fluturii colorati. Ofer mai multe specii albe din cauza cererii mari”, explica Irina.

Fluturele magic, din hartie
La 22 de ani, Irina Predescu poate spune ca a reusit sa puna intr-adevar pe picioare afacerea sa cu fluturi. Firma ei, Butterfly Trading, a capatat personalitate juridica, opereaza de trei ani pe piata, oferta e bogata si cererea pe masura. Majoritatea cererilor sunt axate pe un pachet de 50 de fluturi, care costa 1.250 de lei. Pentru 100 se platesc 1.600 de lei, iar 500 de fluturi costa 4.350 lei.

“Pretul fiecarei insecte scade considerabil pe masura ce creste numarul de fluturi ceruti la o eliberare. E un efort foarte mare sa cresti 50 de fluturi, dar efortul e acelasi cand trebuie sa cresti 500 din aceeasi specie, si atunci pretul poate cobori,” spune Irina Predescu.

„Stabilesc preturile in functie de perioada respectiva si de numarul de fluturi, dar si in functie de specie. La unele specii am disponibilitate o luna, la altele nu.”

Fluturii au fi ecare un ciclu de viata specific: Coada Randunicii traieste in luna august, insa, uneori, si in luna mai. Comenzile trebuie efectuate cu peste o luna inainte de evenimentul propriu–zis, si din cauza ambalajului preferat, realizat special pentru fiecare eveniment.

„In plus, clientul trebuie sa stie daca persoana careia vrea sa ii faca o surpriza iubeste sau nu fluturii. In primul an de activitate am avut un incident in care, la o eliberare de fl uturi, mireasa nu a gustat momentul si a inceput chiar sa omoare fluturii. Toti s-au bucurat de eveniment, numai ea nu. Asa ca intotdeauna cer clientilor sa se intereseze daca cei carora le fac cadou o eliberare de fluturi vii gusta sau nu momentul.”
Exista clienti din toate categoriile sociale.

„Ma asteptam sa am clienti doar din zona high-end. Nu a fost asa. Semn ca fluturii sunt o bucurie pentru toata lumea. Clientii trebuie sa inteleaga ca o eliberare de fluturi se face pentru bucuria momentului.
Odata eliberati, fluturii nu se mai intorc”, precizeaza Irina Predescu.

Cum afacerea cu fluturi vii este profi tabila doar pe perioada sezonului cald – din mai pana in septembrie, uneori si octombrie intr-un an calduros, Irina s-a gandit sa diversifice oferta si pe perioada „moarta”.

„Am constatat ca e nevoie sa fi pe piata in permanenta. Am contactat in acest scop o fi rma din Franta – Magic Flyer. Astfel, voi putea elibera un fluture de hartie – e o formula unica in lume patentata de Magic Flyer – fluturele se introduce in felicitari, sau carti postale, si atunci cand deschizi felicitarea/invitatia de nunta acesta se comporta ca un fl uture natural, luandu-si zborul pentru cateva secunde. Consider ca e o idee buna, care ma va mentine in piata si pe perioada anului cand nu pot elibera fl uturi vii.”

„Am importat Vanessa Cardui (Painted Lady) un fluture destul de frumusel, dar nu foarte interesant. in acest moment am in protofoliu Iphiclides podalirius – Coada Randunicii, specie care traieste si la noi si care e comparabila cu Dannaus Plexippus Americanus – Monarhul american, ba poate chiar mai spectaculoasa, fiindca Monarhul american are si puțin portocaliu si doar cu aripile deschise ofera un adevarat spectacol.”

“Fluturii vii se aduc in cutii si in plicuri, tinute la temperaturi cuprinse intre 4 si 8 grade Celsius, astfel incat in clipa in care sunt eliberati sa nu zboare repede si asistența sa se poata bucura de ei. Fiind tinuti la temperaturi mai mici, le trebuie o perioada de acomodare, pana li se incalzesc aripile, si atunci, chiar daca isi iau zborul, nu pleaca imediat, toata lumea avand timp sa ii admire.” – Irina Predescu.

articol scris de Alice-Claudia GHERMAN

© 2008 The Investor

http://www.theinvestor.ro/antreprenori/a-butterfly-business/