Luciano Bertinelli, Ferragamo Parfums - Parfum de femeie

Femeile sunt o carte deschisa pentru Luciano Bertinelli, odata ce le-a "ghicit" parfumul. Este prerogativul expertului care si-a dedicat cea mai mare parte din viata acestei lumi plina de mistere si promisiuni ascunse. In fruntea Ferragamo Parfumes inca de la infiintare, in urma cu patru ani, Bertinelli are ambitia sa aduca parfumurile la nivelul de notorietate pe care l-au castigat celelalte produse Ferragamo, in istoria de aproape 80 de ani a grupului. Perspectivele sunt la fel de fascinante ca un parfum... de femeie.

Pentru Ferruccio Ferragamo - directorul executiv al grupului italian si totodata fiul cel mare al fondatorului, Salvatore Ferragamo - parfumul a parut, la momentul lansarii, "un bun ambasador al brandului".

Orice ambasador are insa nevoie de un purtator de steag. si aici a intrat in scena Luciano Bertinelli, insusi esenta filosofiei lui Salvatore Ferragamo, dupa cum l-a descris Domitilla Caratti, head of International PR la Ferragamo Parfums.

Inainte de a prelua conducerea companiei, Bertinelli a lucrat zece ani pentru un alt brand binecunoscut in domeniu - Bulgari.

"O mare parte din viata mea am dedicat-o industriei luxului", marturiseste el. "La inceput mi-am concentrat atentia pe segmentul ceasurilor si bijuteriilor. Acum patru ani, Ferruccio Ferragamo m-a cautat si mi-a lansat aceasta provocare. M-am alaturat grupului la sfarsitul anului 2002, construind acest proiect de la zero".

Inceputul s-a dovedit inspirat, compania de parfumuri reusind sa atraga in patru ani 6% din veniturile totale ale grupului, mai precis 55 milioane de euro, in 2006. tinta lui Bertinelii este un procent de 10%, in urmatorii trei - patru ani.

"Incercam sa intelegem piata si tendintele ei, sa ii intelegem pe consumatorii tineri si sa aflam ce le vine in minte cand se vorbeste de lux", explica managing directorul de la Ferragamo Parfums. "Ce am aflat pana acum este ca nu exista o singura tendinta. Fiecare mare regiune a lumii - Europa, America Latina, Orientul Mijlociu, Asia - are propriile sale caracteristici. Nu exista un singur raspuns si din ce in ce mai multe companii creeaza produse specifice pentru fiecare piata in parte".

Parfumul, in radacina ADN-ului

Dezvoltarea unui parfum este un proces indelungat, care se poate prelungi la 12 - 14 luni, spune Bertinelli. Costurile de productie in sine nu sunt atat de mari, adauga el, comparativ cu pretul campaniei de comunicare a produsului. Legatura dintre promisiunea noului parfum si fidelizare trece insa prin identitatea consumatorului.
"Parfumul folosit este strans legat de personalitatea fiecaruia dintre noi", explica Bertinelli. "Desigur, aromele folosite variaza nu doar de la caz la caz, ci si de la o etapa la alta a vietii. Parfumul reflecta diferite stari de spirit si pe masura ce acestea se schimba, aromele se schimba".

Astfel de alegeri, adesea facute inconstient de consumator, sunt pentru necunoscatori doar o desfatare olfactiva. Pentru experti, insa, intelesurile sunt mult mai profunde.

"Parfumul pe care o persoana il poarta spune intotdeauna o poveste si expertul in domeniu va intelege mereu personalitatea acesteia", spune Bertinelli. "Nu pot explica exact, dar este modul meu de a vedea ce este in spatele celuilalt  - daca este o persoana deschisa, prietenoasa sau, din contra, o persoana formala, mai serioasa".

Rigori sociale

Oricat de expansiva sau introvertita ar fi o persoana, stiinta parfumurilor este totusi conditionata de cateva reguli si tendinte.

"Nu poti folosi un parfum pe parcursul intregii zile, de la primele ore ale diminetii pana la momentul in care te duci la teatru, de exemplu", spune Bertinelli.

Astfel, adauga el, parfumurile purtate dimineata sunt in general proaspete, cu arome invioratoare, precum lamaia sau fructul pasiunii - o aroma foarte in voga la acest moment. In general, recunoaste el, preferinta pentru parfumurile proaspete este extraordinara, in ultima perioada.

"Nu poti purta un costum de birou si o aroma dulceaga", subliniaza el. "In mod similar, in situatii 'casual chic' (formale, dar in anumite limite) trebuie sa folosesti un pafum proaspat, dar care sa nu fie agresiv pentru cei din jur".

In schimb, la evenimentele formale, organizate de obicei seara, este de preferat un parfum mai intens, cu personalitate. "Seara trebuie sa fii o poveste pe care parfumul tau sa o spuna", zambeste enigmatic Bertinelli.
Filosofia lui se reduce, in final, la placerea de a mirosi frumos.

"Poarta parfumul pentru tine insati / insuti, nu pentru ceilalti", concluzioneaza Bertinelli.

Parfumul, o amprenta culturala

ORIENTUL MIJLOCIU - Din punctul de vedere al parfumurilor folosite, este o regiune complet diferita de restul lumii. Bertinelli o aseamana pana la un anumit nivel cu Franta, ambele avand in comun placerea pentru arome puternice, grele si extrem de dulci. "Oamenilor din Orientul Mijlociu inca le mai place sa iasa in evidenta. Cei din jur trebuie sa simta parfumul pe care ei il poarta", spune el.

JAPONIA - Principala piata de desfacere pentru parfumurile Ferragamo, Japonia se situeaza la polul opus fata de Orientul Mijlociu, ostentatia venind - potrivit lui Bertinelli - mai mult din folosirea cosmeticelor.

ROMANIA - Ca parte a Europei, Romania se incadreaza in trendurile continentului, dar seful Ferragamo Parfums remarca in continuare cateva similitudini cu Rusia - agresivitatea si ostentatia. "Prevad un potential important pentru parfumurile proaspete si dulci, mai putin pentru cele clasice", spune Bertinelli. "Desigur, Romania este inca o piata in crestere si este normal ca lucrurile sa nu fie inca definitivate", adauga el.

Grupul Ferragamo
Infiintat in 1927, grupul italian si-a cladit reputatia pe fascinatia fondatorului, Salvatore Ferragamo, pentru glezna femeii - expresia maxima a feminitatii, cum spunea el. Aceasta sursa de inspiratie a dus la crearea unor pantofi care au castigat admiratia intregii lumi, de la legendele Hollywood-ului pana la milionarii excentrici si pasionatii zilelor noastre.

De-a lungul celor 80 de ani de existenta, grupul si-a diversificat activitatea - pantofi pentru femei si barbati (care aduce 38% din veniturile anuale totale), genti si produse din piele (29%), haine ready to wear (16%), accesorii precum cravate si esarfe (9%), parfumuri (5%) si altele (ochelari, ceasuri de lux - 3%).
(*cifre furnizate de grup pe 2005)

Corespondenta din Sighisoara

articol scris de Ana-Maria GAVRILA -