Din culisele tranzactiei Aviva - Certinvest

In biroul Aviva de pe Calea Buzesti, Shah Rouf, CEO Aviva Asigurari de Viata, si Eugen Voicu, presedintele Certinvest si totodata directorul de investitii al Aviva Societate de Administrare a unui Fond de Pensii Privat, afiseaza entuziasmul echipei aflate la inceput de drum. Timp de un an, cat au negociat tranzactia, cei doi au avut timp sa se cunoasca si sa dobandeasca reciproc respect si incredere.

Cartea de vizita a lui Eugen Voicu nu contine inca detalii despre noile sale responsabilitati, iar echipa Certinvest lucreaza in continuare in sediul din bulevardul Aviatorilor. Incet-incet, lucrurile incep sa se miste in aceeasi directie. Curand, spun cei doi oficiali, ambele companii se vor muta intr-un sediu nou, in Pipera.

Deja asocierea dintre grupul britanic, care administreaza active de aproape 540 de miliarde de euro, cu cea mai veche societate romaneasca de administrare a investitiilor a dat primele rezultate. Brandul Aviva si-a adjudecat locul trei pe piata pensiilor private obligatorii, la numai o luna de la lansare, cu o cota de 10%, dupa ING - 40% si Allianz - 20,7%.

Beneficiile nu sunt doar de o singura parte, atrage atentia Rouf. "Sub conducerea lui Eugen Voicu, am creat o echipa de investitii care va avea acces la experienta globala a grupului. Acesta este de altfel modul de operare Aviva - cauta sinergii intre experienta locala si cea internationala", explica el.

"Aviva este genul de grup financiar care poate sustine foarte mult activitatea Certinvest pe viitor", adauga Voicu. "De exemplu, Aviva este lider de piata in Polonia, o piata similara cu Romania de la care putem invata multe".

"A perfect match"
Preluarea Certinvest a fost pentru Aviva o miscare logica, explica Rouf.
"Am fi putut construi o echipa noua in domeniul administrarii investitiilor, alegand oameni cu experienta potrivita, oameni care stiu ce fac. Dar sa ai cei mai buni oameni nu inseamna neaparat ca vei forma si cea mai buna echipa. Riscul era mare, asa ca am decis preluarea Certinvest, o companie care opera pe piata si opera bine".
Premisele afacerii, spun oficialii, au stat mai mult in gradul de compatibilitate dintre cele doua companii si mai putin in pret. 

"Lucrul care mi-a placut cel mai mult la Eugen Voicu in timpul negocierilor", isi aminteste Rouf, "a fost ca nu a vorbit la inceput decat despre oamenii sai, pentru care voia sa asigure oportunitati profesionale mai bune. Era interesat de orice, mai putin de pret. Desigur, a negociat dur, asa cum este si normal intr-o asemenea tranzactie".

Pretul final ramane inca subiect de speculatie, nefiind dezvaluit de partile implicate. Punctul de pornire a fost, probabil, raportul financiar al companiei Certinvest pe 2006 - un profit de circa 60.000 de euro, dupa doi ani consecutivi de pierderi planificate, si o cifra de afaceri de aproape 760.000 euro.

"Prin concursul imprejurarilor, alegerea a fost a mea, chiar daca Aviva a facut primul pas", spune Voicu. "Primul contact l-am avut cu Aviva, dupa care au aparut si alte oferte - grupuri care voiau sa intre pe piata - intr-un context in care orice societate de servicii si investitii financiare din Romania poate intra in vizorul investitorilor interesati".

La final, lista scurta a cuprins Aviva si o companie de administrare de pensii private si fonduri deschise de investitii din Israel.

Voicu evita sa vorbeasca despre criteriile financiare care au diferentiat cei doi pretendenti. Subliniaza insa ca a contat foarte mult comunicarea cu managementul Aviva, in conditiile in care afacerea a fost negociata direct, fara intermediari. 

"Ne cunosteam pentru ca am interactionat pe piata", explica Rouf. "Interesul nostru initial s-a manifestat direct, iar la masa negocierilor s-au asezat numai actionarii majoritari ai Certinvest, echipa noastra de management si, desigur, reprezentantii biroului central Aviva".

Inca de la inceput, Voicu a pus mare accent pe pastrarea identitatii companiei. "Brandul Certinvest va creste in continuare. Cei de la Aviva au fost deschisi de la inceput. Am gasit o cultura corporatista flexibila, ceea ce este mai rar la marile grupuri financiare. Cred ca integrarea va fi un succes, asta in conditiile in care numai 30% dintre tranzactiile de fuziuni si achizitii se incheie bine".

Un nou inceput
Agenda celor doi directori prevede pastrarea unei pozitii de lider in sistemul pensiilor private si desigur, extinderea serviciilor de administrare a activelor.

"Este mai usor de zis, decat de facut", recunoaste Rouf. "Lucrul extraordinar in Romania este ca piata ajunge acum la un punct de fierbere, iar romanii incep sa inteleaga ca astfel de societati pot sa le administreze banii mai bine decat o banca".  

Voicu are incredere ca sistemul pensiilor private se va dezvolta mult, in urmatorii ani, contribuind totodata la dezvoltarea pietei de capital.

"Cand vom cauta oportunitati de a investi banii fondului de pensii, vom alege in primul rand piata pe care o cunoastem, adica cea din Romania, inainte sa ne indreptam catre bursele straine", zambeste el.

Pe ansamblu, industria va asista la dezvoltari interesante. Pe de o parte, interesul marilor companii pentru Romania se va materializa prin noi achizitii. Pe de alta parte, dezvoltarea companiilor locale va atrage dupa sine sofisticarea domeniului financiar.

Daca marile nume romanesti vor fi atrase de reputatia listarii pe o bursa din strainatate, companiile mici si mijlocii vor avea nevoie de un mediu de afaceri propice in regiune, potrivit lui Rouf. Acesta este, poate, unul dintre punctele de plecare in strategia noii echipe Certinvest - Aviva.