Leader Profile: Break-even, set and match!

Carisma si cumulul de cunostinte nu sunt suficiente pentru un lider de success: Sorin Freciu e descris de colegi ca un lider autoritar, strict si pretentios. Chiar daca ecranul „Money Channel” lasa in background imaginea de conducator si scoate in prim-plan charmul si entuziasmul fata de lumea bursiera si a afacerilor, Sorin Freciu a re-compus si cladeste chiar in acest moment strategia de unificare a televiziunii, a cotidianului Business Standard si a saptamanalului Money Express intr-o entitate integrata: astfel, divizia Business Media a trustului Realitatea-Catavencu va reusi break-even point-ul in acest an.

Veniturile din advertising scad, odata cu bugetele companiilor: criza financiara va face victime in acest an in randul presei, nu insa si in randul publicatiilor sau televiziunilor de elita. Daca print-ul va fi sufocat de o scadere de peste 20-25% a veniturilor in 2009 si televiziunea, cu 10-15%, in schimb, site-urile informative ar putea creste cu 20-25%, spun majoritatea analistilor. Iar Realitatea-Catavencu are in maneca un nou as: un portal economic si de afaceri integrat, si un an de zile ca sa dovedeasca succesul noii strategii si redivizari.

„Nu este neaparat o redivizare, este un concept de organizare pe divizii si munca integrata a anumitor divizii din media, cum este divizia de business pe care o conduc, un proces pe care marile companii media il studiaza de multa vreme,” spune Sorin Freciu.

„Ca model teoretic, functioneaza foarte bine pentru ca este vorba de resurse, de gestionare mult mai usoara din punct de vedere al managementului a intregului business, este vorba de viteza de reactie”

In practica, insa, apar mici probleme cu care oamenii nu sunt obisnuiti. Intr-un mediu integrat, exista mici probleme umane, cum ar fi, de exemplu, cea a exclusivitatii – ziaristul se lupta mai tot timpul pentru a avea propria exclusivitate, care sa fie tratata ca atare, in timp ce integrarea presupune sacrificarea acesteia in folosul unei mai ample si eficiente comunicari.

Tinta numarul unu a noului plan a fost sa mutam redactiile impreuna, ceea ce am si reusit incepand cu luna februarie. Redactiile The Money Channel, Business Standard si Money Express functioneaza integrat, in acelasi loc, sedintele de redactie sunt comune, resursele sunt comune si, sper ca experimentul va functiona. Reamplasarea The Money Channel si integrarea cu celelalte redactii din divizie a insemnat o investitie de aproximativ un milion de euro. in acest moment pot spune ca The Money Channel poate sa joace de la egal la egal langa orice alt post similar din lume, inclusiv ca dotari si functionalitati”, spune Freciu.

Grupul media Realitatea Catavencu este impartit in trei mari divizii:

Divizia de Business (care cuprinde The Money Channel, Business Standard si Money Express), Divizia Quality (Realitatea TV, Realitatea FM, Cotidianul, Academia Catavencu, Radio Guerrilla, Idei in Dialog) si Divizia de Lifestyle (Romantica TV, Radio Gold, Reteaua 24 FUN, Tabu, Superbebe, Aventuri la Pescuit si Bucataria pentru Toti). La acestea se adauga F5, divizia de new media a grupului si agentia de stiri Newsin.

„Newsin nu s-a alaturat diviziei de business fiindca este o entitate separata care alimenteaza toate aceste trei divizii. Asta nu inseamna ca celelalte divizii nu produc stiri.  Fiecare la randul lor produce stiri si la randul lor alimenteaza Newsin.  Deci, integrarea completa se face la nivel de business.”

Tinte ambitioase: integrarea redactiilor

Desi ramane in „Casa Presei Libere”, redactia The Money Channel s-a alaturat redactiilor celorlalte doua branduri din divizie.

O investitie capital-intensive, divizia nu este inca „pe profit”. In luna mai, Money Channel implineste trei ani de la lansare. Este inca un produs tanar, in plin proces de consolidare pe piata. „Provocarea mea si a noastra pentru anul in curs este ca Money Channel sa-si atinga break-even-ul. Nici o televiziune dinlumea asta nu o sa poata sa fie pe profit dupa doar doi ani. A ajunge la breakeven dupa trei ani de functionare este o performanta foarte buna.”

Desi Money Channel nu are concurent direct, Freciu sustine ca toate televiziunile care trateaza probleme si prezinta stiri economice reprezinta concurenta.

„Muncim foarte mult la ridicarea calitatii si la mentinerea unui grad de corectitudine cat mai ridicat. Asta inseamna credibilitate si profesionalism”.

Nu trecem exclusiv pe online

La 1 martie Realitatea-Catavencu va lansa un nou portal al diviziei, „cu mult peste ceea ce exista acum pe piata de internet din Romania.” „Este vorba de un portal de informatie de business. Actualele site-uri Money Channel, Business Standard, Money Express, Money Line si asa mai departe vor fi integrate la randul lor. Vom avea un portal complex si complet, cu foarte multa informatie, cu posibilitatea urmaririi in continuare a postului The Money Channel pe internet, dar livestreaming-ul va fi mult imbunatatit”.

Totodata, nu se urmareste trecerea exclusiva a unor publicatii pe mediul online. „Nu ne-am gandit si nu reprezinta o strategie pentru noi ....  Cine a urmarit Business Standard in ultimul timp a putut sa vada ca acest ziar a crescut foarte mult. La fel si Money Express. Este foarte greu sa vorbesti in media oriunde in lumea asta despre profit in primii doi, trei, patru ani de functionare”, afirma Freciu.

„Dincolo de cifrele reci pe care le vedem pe hartie, televiziunea, dar si publicatiile au crescut foarte mult in ultimul timp. Valoarea lor este mai mare decat in urma cu unul sau doi ani. Chiar daca rezultatele financiare iti arata un minus, judecand din punct de vedere al business-ului, s-ar putea sa vorbim de niste afaceri pe plus.”

F5, divizia de NewMedia, asigura suportul online pentru toate componentele grupului Realitatea-Catavencu si are un rol foarte important in toate strategiile, dar asta nu inseamna ca trustul renunta la ceva pentru a trece online.

”Potrivit datelor de piata, toate produsele noastre au crescut. Cresterea pietei de publicitate online cu 20% sau 30% nu inseamna foarte mult,” explica Freciu.

In Romania, piata de online a insemnat foarte putin fata de piata de televiziune, estimata anul trecut la 350 milioane de euro.  „De cinci ani vorbim de internet si de cresteri explozive, pe care le tot asteptam. Sigur ca piata de online creste, accesul la internet este mai usor. Sa nu ne asteptam insa la lucruri senzationale. In ceea ce ne priveste, chiar daca piata in ansamblu va scadea, eu sunt convins ca noi vom creste, divizia de business va avea incasari mai mari decat anul trecut, pentru ca tineretea noastra, performantele si nevoile publicului ne ajuta in acest sens.”

De la brokeraj la televiziune, sau cum s-a nascut Money Channel

Trecerea de la managementul unei echipe de televiziune la administrarea diviziei de business Realitatea Catavencu reprezinta, oricat ar parea de cliché, „o noua provocare” pentru Sorin Freciu.

„Nu a fost o mare schimbare pentru ca de la inceput m-am ocupat indeaproape de tot ceea ce insemna canalul. Sigur, ce s-a schimbat odata cu preluarea acestei functii a fost integrarea sub acelasi management si a sectiunii de print a diviziei de business. La urma urmei, este un business ca oricare altul si este o provocare.”

Inainte de Money Channel, Sorin Freciu a realizat „Realitatea bursiera”, „o emisiune nascuta tocmai din ideea de informare, pentru ca Realitatea TV era un post de stiri, informativ.” Apropierea de televiziune s-a realizat in urma discutiilor cu fostul director al postului Realitatea TV, Sergiu Toader, unul din cei mai buni oameni de televiziune din Romania.  „Sergiu Toader s-a aratat interesat de a avea pe sticla o emisiune care sa vorbeasca despre bursa. Exista un segment de oameni care castigau niste bani frumosi [n.r. din jocul bursier], bursa mergea foarte bine, prin urmare exista si interes pentru informatii despre piata de capital. Asa s-a nascut „Realitatea bursiera,” isi aminteste Freciu.

Nu avea de gand sa participe la emisiune decat in calitate de consultant, insa, cunoscand foarte bine domeniul bursier, Sorin Freciu a fost pus in situatia de a suplini postul de realizator si prezentator, in lipsa candidatilor potriviti.

„Din pacate, sau din fericire, nu au fost gasite persoanele corespunzatoare care sa faca fata unor astfel de cerinte si cu cateva zile inainte ca emisiunea sa iasa pe post, am fost pus in situatia de a o face eu”.

Emisiunea a avut un succes neasteptat.

„Desi era un domeniu extrem de greoi, „Realitatea bursiera” a reusit un rating cu mult peste asteptarile oricui. Și astfel s-a nascut ideea de Money Channel.”

Crearea agentiei de rating

Desi trustul Realitatea-Catavencu are in plan crearea unei agentii de rating in Romania, prin intermediul diviziei Money Consulting, criza financiara amana usor momentul lansarii.  Intre timp, Money Consulting, divizie condusa de Sorin Marinescu, in care Freciu detine 20%, are ambitia de a ajunge in topul firmelor de consultanta din tara.

„In acest moment am vazut cu totii cate greutati intampina agentiile de rating. Suntem in discutii avansate cu una dintre cele mai puternice. Vom continua discutiile. Sigur ca implementarea solutiilor se amana usor, dar asta nu inseamna ca am renuntat la proiectul acesta.”

Perioada de criza poate ajuta Money Consulting sa-si demonstreze capacitatile. „Este vorba de activitate pura de consultanta, fie ca vorbim de consultanta pentru obtinerea de fonduri europene, fie ca este vorba de consultanta pentru obtinerea de finantari in adevaratul sens al cuvantului, consultanta de management, consultanta de resurse umane, consultanta de marketing, de PR, de comunicare, tot ce inseamna consultanta de business.”

Chiar daca intr-o prima etapa, Money Consulting nu se va ocupa si de investment banking, acest domeniu ar putea intra ulterior in obiectul sau de activitate.

Criza financiara va departaja mass-media in castigatori si perdanti

„Atunci cand cineva decide sa isi priveasca mult mai atent bugetele de publicitate, abia atunci se cauta calitatea,” sustine Freciu.

„Privind catre publicul diviziei noastre...este acel target de 350.000 de oameni care reprezinta publicul de cea mai buna calitate in tara aceasta. Și sigur ca atunci cand decizi sa tai bugete, decizi sa tintesti calitatea. Prin noi poti sa tintesti calitatea pentru ca eficienta este mult mai mare.”

Impachetarea unor servicii reprezinta un alt pas in strategia anti-criza a grupului.

„O banca poate sa renunte la un spot care circula pe alta televiziune si sa propuna, de pilda, sa facem o dezbatere, un eveniment in care poti sa explici exact ce se intampla, dincolo de raceala unui spot clasic.”

Cu toate acestea, pe timp de criza, veniturile viitoare devin greu de estimat. Bugetele de advertising arata mai pesimist decat oricand.

„Lunile ianuarie si februarie sunt, poate, luni ciclice de scadere, insa nu de cadere abrupta,” spune Freciu.

„Provocarea noastra pentru anul acesta este ca divizia sa ajunga la break-even. Și cu toata criza, cu toate problemele care sunt, sunt increzator ca putem ajunge acolo.”

Cand economia nu va mai scadea...

„Este greu de prognozat. Bursa creste si scade. A scazut ieri cu 15% Erste, vor mai fi zile in care anumite actiuni vor scadea cu 15%, altele vor creste. Dincolo de economia americana, mai depindem si de noi. Sa nu uitam insa ca exact ca in cazul unui tsunami, el se produce undeva, iar intr-un un loc aflat la departare de sute de kilometri, efectul se simte mult mai tarziu. Exact acest lucru s-a intamplat si cu criza. Criza a inceput in America cu un an si ceva inainte ca in Romania sa putem sa vorbim macar despre criza. Și atunci cand vorbeam despre criza, eram injurati, si atunci cand atrageam atentia, bursa din Romania si piata economica din Romania era pe val, era atat de sus incat pe oricine il apuca ameteala sa se uite sau sa se gandeasca cumva ca ar putea veni si momente in care sa scada sau sa cada.

Totul depinde de martie, aprilie si mai

Cea mai grea perioada a acestei crize pentru Romania va fi inregistrata undeva in lunile martie – aprilie - mai, spune Freciu.  „Dupa martie - aprilie, mai putem vorbi concret despre ce va fi in a doua parte a anului. Sunt mai multi indicatori. Apar rezultate financiare, sunt zile in care vedem cat de afectate au fost anumite companii. Sunt momente in care anumite credite, care nu au fost platite, vor trebui provizionate. Cine stie cum functioneaza mecanismul in sistemul bancar din Romania, stie ca un credit care n-a fost achitat vreme de 90 de zile trebuie provizionat. Or, criza vedem ca se accentueaza pe zi ce trece, ca vrem, ca nu vrem, ca vrem sa o acceptam, ca nu vrem, ca o dam pe seama mass-mediei.  Trebuie sa fii copil ca sa nu o accepti.”

Numarul celor intrati in incapacitate, cu notificarile aferente, s-a dublat...

„Exista o categorie de oameni cu care si eu vorbesc, care imi spun ca efectul crizei e unul mult mai mic in Romania decat ar vrea massmedia sa spuna. Nu este, dimpotriva.

Trebuie sa coboram cu picioarele pe pamant, si, chiar daca functionam din inertie, chiar daca cheltuim din inertie, si chiar daca se mai intampla lucruri din inertie, trebuie sa ne uitam foarte repede la banda aceea pe care curge cursul si sa vedem ca daca cineva ne-ar fi spus in urma cu sase luni ca astazi va cumpara un euro cu peste 4,3 lei, am fi zis ca este nebun sa spuna asta.”

Marea sansa a relansarii bursei

„Marea sansa de relansare a bursei ar fi ca aceasta sa fie bagata in seama si sa-si ocupe locul pe care il merita intr-o economie normala.  Astazi nu putem vorbi despre asta. Bursa este o jucarie pentru cativa indivizi, din pacate, si care reactioneaza mai degraba la ce face bursa americana sau ce face indicele Dow Jones decat la ce face economia Romaniei sau la rezultatele financiare ale unei companii sau alteia. Din pacate, nu este foarte cuplata cu economia. De aceea, o revigorare sau o stopare a declinului economiei nu inseamna neaparat acelasi lucru si pentru bursa.”

Primele semne ale iesirii din crispare a investitorilor straini

„Primele semne sunt date de banci. Primele semne sunt atunci cand banii vor intra din nou in economie, cu o usurinta mai mare decat o fac astazi. Și aici nu ma refer neaparat la ingradirile bancii centrale, ci ma refer, efectiv, la disponibilitatea bancilor de a finanta si de a credita, de a scoate lichiditati.”

Solutii pentru finantarea deficitului

„Intotdeauna cand vrei sa finantezi ceva, trebuie sa gasesti niste bani undeva, fie ca te imprumuti, fie ca ii atragi dintr-o parte sau alta. Și atunci, eu cred ca deficitul poate fi tinut in mana printr-un control strict al costurilor la nivel guvernamental, al cheltuielilor publice, care in ultima perioada, pe fondul acestei frenezii de crestere si de exuberanta pe piata economica, o cam luasera razna. Știm cu totii despre ce cheltuieli se putea vorbi in sectorul public. Acolo este primul pas si actualul guvern a identificat foarte bine si foarte repede. Sa vedem daca este si suficient.  Mai avem si marele dezavantaj, care se transforma acum in avantaj, al faptului ca necesarul de infrastructura in Romania este imens.  Practic, pornim nu de la zero, ci de la minus. Investitiile in acest sector pot genera locuri de munca. Este un punct la care, daca guvernantii nostri vor sti sa se uite cu atentie si sa il gestioneze cu grija, si cred ca este sansa lor, atunci putem sa traversam mai usor aceasta perioada.”

Intotdeauna are loc un schimb de garzi - dupa numirea noului guvern, se schimba prea lent toate ministerele...

„In situatii de criza, conteaza mult mai mult rapiditatea cu care actionezi, decat sa te straduiesti sa iei cele mai bune masuri sau decizii. Rapiditatea cu care te misti poate fi decisiva, mai ales ca in asemenea situatii nu trebuie sa ai pretentia ca vei lua cele mai bune masuri. Daca pierzi foarte mult timp sa gasesti solutii s-ar putea sa nu-ti mai foloseasca si sa pierzi mult mai multi bani.

Fondul Proprietatea, listarea BCR, in 2009

„Listarea BCR pana la finalul acestui an este o conditie obligatorie in contractul de privatizare. Desigur, acest lucru se poate schimba, daca cele doua parti stipuleaza astfel printr-un act aditional.  Fondul Proprietatea are o sansa imensa, sansa lui ar fi fost insa mult mai mare daca ar fi fost astazi pe bursa. Fondul Proprietatea si SIFurile sunt insa niste struto-camile inventate de clasa politica si, din pacate, inca ramase la stadiul de struto-camila.”

SIF-urile vor rezista si creste in functie de management

„SIF-urile sunt niste companii care vor avea viata lor, unele - mai buna, altele - mai putin buna, in functie de cum vor fi gestionate.  Aceste organisme detin o buna parte din economie. Cei care vor fi pregatiti ca la capatul crizei sa fie in joc, aceia vor fi cei care vor zburda, care vor creste foarte puternic”.

Ca si pe bursa, sunt sectoare mai lovite si sectoare mai putin lovite...

„Categoric. Criza naste oportunitati.”

articol scris de Bogdan TUDORACHE -