Sofisticare... in pasi de vals

Avocatii si-au urmat peste tot clientii: astfel, nu e de mirare ca firmele de origine austriaca sau germana impart in mod egal piata cu Big Four sau firmele locale, conform unor estimari. In Romania primele 20 de firme de avocatura produc peste 100-150 de milioane de euro anual, pe o piata aproximata la 250 de milioane de euro, sau mai putin de 0,2% din PIB. Sectorul avocaturii corporative devine mai complex, pe masura ce problemele devin mai sofisticate: Daca in urma cu doi-trei ani investitorii dominanti investeau intr-o fabrica pornita de la firul ierbii (greenfi eld) si exportau productia, acum relatiile de integrare sau colaborare dintre firme devin mai complexe, solicitand din partea avocatilor solutii pe masura. In fata recesiunii, clientii vor fi afectati si vor invata noi reguli ale jocului, mentalitatile ultimilor ani, care au demonstrat ca „e suficient sa cumperi un teren si sa-l revinzi in profit ca sa iti castigi existenta”, urmand a se schimba. Iar avocatii devin din ce in ce mai criptici in declaratii, pe masura de piata devine tot mai concurentiala: ratele de crestere anuale de 25-30% trebuie mentinute.

Wolf Theiss crede in energie si infrastructura
In trecutul nu foarte indepartat, fuziunile si achizitiile si imobiliarul au fost domenii extrem de active, insa am constatat o crestere a domeniului financiar-bancar, interesanta in contextul crizei financiare mondiale”, spune Bryan Jardine, managing partner, Wolf Theiss.
In domeniul fuziunilor si achizitiilor, cererile clientilor, atat pe partea de cumparare, cat si pe cea de vanzare, au devenit din ce in ce mai sofisticate, pretentiile crescand mai ales dupa accederea Romaniei in Uniune, spune Jardine.
Pentru a intelege mai bine diversificarea portofoliilor, trebuie mentionat ca biroul Wolf Theiss din Bucuresti, asemenea multor altor birouri „generaliste”, e divizat in patru mari grupuri de practica:
Fuziuni si achizitii corporative (include segmente precum dreptul muncii, competitiei, reglementare, dreptul mediului), imobiliar (acoperind toate modalitatile de cumparare, vanzare, leasing si dezvoltare, inclusiv documentatia si consilierea), financiar-bancar (incusiv project fi nance) si rezolvarea alternativa a disputelor, care include subdomeniile medierii locale si internationale, litigiilor si arbitrajului. Aproximativ 30% din clientii Wolf Theiss sunt austrieci sau germani.
„Vechea scuza conform careia ‚lucrurile se fac diferit aici fiindca suntem in Romania’ nu mai tine. Consecinta: clientii vor avocati cu experienta in piata locala si in regiune, in general pentru consiliere legala care sa vina in sprijinul asumarii deciziilor de afaceri - de cele mai multe ori dificile”, spune Jardine.
Desi este greu de estimat ce domenii de business se vor dezvolta cel mai mult, Jardine crede ca acestea vor fi energia si infrastructura.  „Avem experienta in ambele domenii, spre exemplu in industria petrolului si a proiectelor eoliene, in domeniul energiei. Credem ca acestea vor creste in anii ce urmeaza, iar avocatii vor fi pregatiti”, sustine Jardine.
Pana nu demult, Romania avea o imagine mai putin favorabila in fata investitorilor straini, iar nivelul investitiilor straine directe era inca destul de redus. „Dupa admiterea in NATO in 2004 si accederea in Uniunea Europeana din 2007, precum si ‚validarea’ corespondenta respectarii regulilor impuse, a urmat o perioada de crestere economica fara precedent. Odata cu cresterea ritmului investitiilor straine directe, a avansat si cererea pentru servicii legale sofisticate,” a explicat Jardine.
„Ne-am bucurat de o crestere fara precedent de la deschiderea biroului din Bucuresti, in 2005. Am urcat in top ten si am participat la deal-ul anului 2007,” sustine Jardine.
Biroul din Bucuresti al Wolf Theiss are 10% din numarul de avocati global: aici sunt 30 de avocati si trei parteneri, unul din ei, Gabriel Klarsfeld, alaturandu-se de curand firmei.
„Este intotdeauna foarte dificil sa recrutezi si sa pastrezi avocati talentati intr-o piata a avocaturii tot mai competitiva. Cred ca noi oferim un mediu atractiv, si oportunitati pe masura: pentru majoritatea avocatilor, nu numai salariul conteaza. Adesea, noii candidati tin mai mult la ‚calitatea vietii’, reputatia firmei la nivel international, oportunitatile de avansare si dezvoltare profesionala in interiorul firmei, tipurile de clienti si tranzactiile in care ne implicam”, spune Jardine.
„Cand privim catre un candidat, suntem interesati de experienta sa, insa nu acesta este punctul critic al selectiei. Suntem interesati de acei candidati care dovedesc o gandire matura, un nivel al responsabilitatii ridicat, auto-motivare, pasiune si talent, si ceva ce devine din ce in ce mai important pe aceasta piata: devotamentul fata de firma”, a conchis Jardine.

BPV Grigorescu- 50% din clienti austrieci si germani
Investitorii care speculau pana nu demult piata locala imobiliara, constatand o scadere a randamentelor pana aproape de cele produse de piata occidentala, nu mai vor sa-si asocieze riscul investitiei in Romania, afirma Catalin Grigorescu, partener, BPV Grigorescu.
„Fondurile mari se gandesc: De ce sa cumpere in Romania cu un randament de 6%- sau aproape de 6%, si cu atatea probleme legate de siguranta circuitului juridic si in constructii, cu antreprenori neseriosi, cand pot sa mearga in Franta de exemplu si sa faca un randament de 5 sau 5,5%?- Diferenta de 100 de puncte de baza nu justifica riscul”, spune Grigorescu.
BPV Grigorescu nu a avut o expunere foarte mare pe domeniul imobiliar, cu exceptia unor dezvoltari. Domeniile majore ale firmei au ramas corporate, fuziuni, achizitii publice, si al reglementarilor, inclusiv fiscale.
„Tranzactiile pe care le avem acum in derulare sunt din domeniile productiei, electronicii si media – unde pregatim un ‚deal’ care va misca serios piata,” spune Anca Grigorescu, partener, BPV Grigorescu.
„Avem pe tapet trei mari procesatori din agri-business, dar si firme din domeniul imobiliar, care se misca in continuare, desi mai incet”, spune Anca Grigorescu.  Aproximativ 99% din clientii BPV sunt firme straine, 50% fi ind austrieci sau nemti.
„Proiectele pe care le avem acum in pipeline aduc pe sfarsit de an probabil intreg turnoverul de anul acesta. Este insa un fenomen conjunctural, nu poti extinde asta la intreaga piata,” sustine Catalin Grigorescu.
Anul acesta s-a resimtit o intetire a controalelor de la autoritati, fie ele fiscale, fie de compliance in anumite domenii. Autoritatile au motivat functionarii publici sa efectueze controale mai serioase, iar companiile sa-si puna in ordine actele. Astfel a crescut si cererea de servicii de consultanta in aceste domenii.
Cresterea necesitatilor firmelor pe drept societar, odata cu adoptarea noii legislatii in Romania, atat in materie fiscala, dar si de personal sau de integrare a procedurilor la nivel de grup si companii, au dus si la avansul serviciilor de avocatura solicitate.
„Cred ca 10% din turnoverul nostru este bazat pe UE si probleme legate de UE.  Pe partea de competitie suntem una din cele mai mari firme din Romania, atat pe ajutoare de stat cat si pe partea de achizitii publice, si toate domeniile au implicatie europeana cand vine vorba de reglementari”.
Piata mondiala se va reorienta in functie de mersul economiei si noile cerinte, si va schimba si peisajul romanesc. Costul mare al fortei de munca, dar si indecizia autoritatilor, va duce investitorii in tarile vecine.

Mentalitatile romanilor se vor schimba
Cea mai mare fi rma din Germania, Nörr, a intrat in Romania in 1998, la fel ca si alte fi rme de avocatura – urmandu-si cei mai importanti clienti in Europa de Est. In Romania, Nörr a venit impreuna cu unii din cei mai mari publisheri media.
“Avem o abordare integralista: nu ne consideram doar o firma in care sunt operate tranzactii, ci in egala masura litigii sau dreptul muncii,” afirma Jörg Menzer, equity partner, Nörr Stiefenhofer Lutz.
In ultima perioada, domeniile de business care se dezvolta cel mai mult sunt: subventii si ajutoare de stat, legislatie europeana, dreptul mediului, fuziuni si achizitii. Imobiliarul incetineste, alaturi de domeniul financiar, insa ambele raman deocamdata domeniile cu cele mai mari cresteri, alaturi de investitiile greenfield.
„Ajungi sa asiguri toate serviciile, de la cercetare a situatiei legale a proprietatii, pana la negocierea ajutoarelor de stat cu primul ministru,” spune Menzer.
„Cred ca investitiile straine au fost foarte mari pana anul trecut. Anul acesta exista inca interes insa acesta a incetinit, intrucat guvernul nu isi tine promisiunile legate de ajutoarele de stat. Apoi, starea financiara a economiei mondiale, si lipsa infrastructurii coboara interesul firmelor straine pentru Romania,” sustine Menzer.
„Cel mai greu a fost sa-i explicam clientului ca unele lucruri din Romania par bune, desi nu sunt, sau par rele, dar sunt de fapt mai bune. De pilda, clientii aplica pentru subventii in mod corect, si se intreaba de ce sunt refuzati”, a mai spus Menzer.
Totusi, mentalitatile in afaceri se schimba in Romania: abordarile devin mai profesioniste.
„Majoritatea firmelor mari de aici sunt straine si au venit cu standarde implementate de afara. Lanturi de retail, banci, producatori sunt profesionisti. Firmele romanesti au devenit si ele mai profesioniste, altfel ar pierde market share.”
„Piata se maturizeaza, exista noi reguli care trebuie respectate, cum ar fi in domeniul dreptului muncii, exista o nevoie mai mare de profesionalism din partea avocatilor”, sustine Menzer.
Presiunea de dinaintea intrarii Romaniei in Uniune a fost principalul factor responsabil pentru transformarea pietei. Accederea a modificat legile, dar a dat si mentalitatii locale un ajutor in identificarea apartenentei la tarile Uniunii.  Cu toate acestea, procesul transformarii mentalitatilor abia a inceput.
„Prevad ca la anul romanii vor invata ca viata nu e atat de usoara si nu e suficient sa vinzi terenuri ca sa faci bani, cateodata trebuie sa muncesti pentru asta. Asta va ajuta in schimbarea mentalitatilor.”

articol scris de Bogdan TUDORACHE -