Se accentuează implicarea avocaţilor în managementul crizei companiilor

“Volumul serviciilor de consultanţă juridică de afaceri pentru tranzacţiile curente, de dezvoltare şi pentru investiţii a înregistrat, în primele patru luni ale acestui an, o scădere de aproximativ 25-35%, în timp ce, în aceeaşi perioadă, asistenţa şi reprezentarea juridică pe segmentul de conciliere şi litigii a crescut cu cca 35-40%”, a arătat Etienne Oprea, Avocat Partener al casei de avocatură de business Cozamciuc Puiu & Oprea.

Toate ariile care au nevoie de experienţa avocaţilor în managementul crizei au marcat creşteri importante în ultima perioadă: negocierile contractuale, procedura concilierii, litigiile comerciale, reorganizarea, procedura insolvenţei, restructurarea finanţărilor, litigiile de muncă etc. „Anul 2009 va fi un an <<de cotitură>> inclusiv pentru avocatura de business: intrăm într-o nouă etapă de dezvoltare a acestei pieţe, în care clienţii sunt cu mult mai <<sensibili>> cu privire la preţul plătit pentru serviciile juridice, cu mult mai exigenţi în ceea ce priveşte rezultatele obţinute şi, în consecinţă, apar forme de contractare a serviciilor juridice pe baza unor derivate ale parteneriatelor, în sensul unor asocieri între clienţi şi casele de avocatură pentru realizarea unui scop comun. În această formă, clienţii alocă costuri mult mai reduse pentru serviciile juridice curente, lăsând ca rezultatele obţinute (dacă acestea vor fi obţinute) să determine în mai mare măsură remunerarea finală a serviciilor avocatului”, a precizat Etienne Oprea. Ca şi comportament al clienţilor în perioada de criză, avocaţii de la Cozmaciuc Puiu & Oprea au subliniat şi reticenţa unor companii de a marca eventuale pierderi la un nivel încă acceptabil (stop loss), persistând în susţinerea unor bătălii <<pentru cauze pierdute>> sau care le generează pierderi continue, în loc să îşi concentreze atenţia şi resursele spre noi opţiuni.

Firmele apreciază mai mult ca niciodată orientarea avocaţilor către client, ideile inovatoare ale acestora, înţelegerea afacerii şi a obiectivelor de afaceri, experienţa, capacitatea avocatului de a influenţa deciziile de business ale partenerilor de negociere, orientarea spre obţinerea de rezultate, disponibilitatea de a asculta, timpul de răspuns, precum şi flexibilitatea avocatului de a răspunde nevoilor şi cerinţelor imediate ale clientului. „Putem remarca o transformare a unora dintre avocaţi în adevaraţi <<sfătuitori de taină>>, oameni de încredere cu care clienţii dezbat planurile lor de afaceri ori temerile lor cele mai profunde. În aceste vremuri de criză, clienţii caută şi apreciază avocaţii negociatori, care deţin experienţa şi instrumentele necesare pentru deblocarea relaţiilor de afaceri ajunse în impas şi sunt în măsură să obţină rezultate pozitive încă din faza pre-procesuală - a concilierii, ori chiar să salveze unele relaţii ajunse în impas” a explicat avocatul Etienne Oprea.

În ceea ce priveşte domeniile de activitate care necesită un volum mai mare de servicii de asistenţă şi reprezentare juridică în această perioadă, avocaţii de la Cozmaciuc Puiu & Oprea consideră că nu se poate vorbi de creşteri datorate exclusiv crizei economice. „Desigur, anumite domenii par să aibă momentan mai multă nevoie de avocaţi decât altele, însă acest fapt l-as pune mai degrabă pe seama complexităţii naturii relaţiilor (i.e. financiar-bancar, leasing, asigurări etc), existenţei unor domenii cu un grad de reglementare legislativă mult mai ridicat comparativ cu altele şi care, în consecinţă, necesită specializare şi experienţă din partea avocaţilor”, spune Etienne Oprea.

În ceea ce priveşte evoluţiile viitoare ale pieţei avocaturii de business, multe firme au efectuat deja restructurări interne, pentru a calibra resursele la un nivel pe măsura cererii existente în piaţă, proces care, conform estimărilor avocaţilor de la Cozmaciuc Puiu & Oprea, va continua, fiind posibilă inclusiv dezmembrarea unora dintre companiile de profil de dimensiuni mici.