Provocarea de a fi mereu primul

Numirea Lilianei Solomon la conducerea Vodafone Romania a iscat forfota pe piata locala, acum un an. Presa a inceput sa scrie inainte ca noul CEO sa fi parasit Londra in drum spre Bucuresti. Curiozitatea era foarte mare, recunoaste ea. Numeroasele interviuri publicate de atunci au mai estompat misterul. Aparent, Liliana Solomon a raspuns la toate intrebarile. Asta nu inseamna ca si-a dezvaluit si secretele, dimpotriva. Ca orice femeie, arata atat cat sa atraga atentia. Ca orice manager bun, vorbeste despre strategii atat cat sa-si promoveze compania. Si asta face din ea un rival redutabil.

Pentru Liliana Solomon, o femeie in pozitie de conducere nu este cu nimic diferita de barbatii in functii similare. "Este o relatie de afaceri ca oricare alta", spune ea. "Totul se bazeaza pe incredere si respect reciproc, avand ca reper standardele eticii de afaceri. Nici un contract nu se face pe trei luni de zile, ci pe termen lung. E foarte important sa ai incredere in partenerii tai, pentru ca impreuna cu ei iti asumi riscuri". Seful de la Vodafone Romania si-a cladit cariera pe doi piloni greu de zdruncinat - pasiune si etica.

"Este foarte important sa faci in viata ce iti place", subliniaza ea, "cand te scoli dimineata sa te bucuri de ce-ti aduce ziua. Cand lumea ma intreaba cat muncesc, nu stiu sa le raspund. Nu pot vorbi de un numar de ore, pentru ca nu lasi totul in urma dupa ce ai plecat de la birou" In al doilea rand, considera ea, succesul vine pentru cei care nu fac compromisuri. "Verticalitatea este foarte importanta in afaceri. Trebuie sa crezi intr-un set de valori si principii foarte clar definite si sa nu faci compromisuri, chiar daca avantajele vor veni abia pe termen lung".
Si asta cu atat mai mult cu cat aderarea la Uniunea Europeana va ridica stacheta moralitatii in mediul de afaceri.
"Multe decizii de business vor fi legate pe viitor de integritatea in afaceri", avertizeaza Solomon. Dincolo de devotamentul fata de profesie, orice cariera de succes poarta cu sine o farama de vizionarism - cu atat mai mult in telecomunicatii, unde 'inovatie' si 'upgradare' nu mai sunt demult termeni de jargon profesional, ci criterii de selectie pentru end-useri.

"Industria telecomunicatiilor, cu cele doua aspecte ale sale (tehnica si marketing) este cea mai frumoasa industrie, fiind atat de vasta si dinamica", considera Solomon. "Este greu sa spun cum va arata piata de telecomunicatii peste zece ani. E greu sa spun si peste cinci ani. Industria va exploda in urmatorii trei ani, iar broadband-ul va schimba modul de folosire a telefoniei mobile. Viitorul in industria telecomunicatiilor sunt serviciile de banda larga prin 3G sau 3G Broadband (HSDPA)."Romania se afla in primele randuri in valul schimbarii. 

"In vest, broadband-ul a prins arip", arata Solomon. "Romania va sari niste etape si va trece direct la broadband-ul mobil, unul dintre motive fiind ca infrastructura fixa este destul de imatura". In plus, adauga ea, exista apetit pentru aceasta tehnologie. Tarile din grupul Vodafone care au lansat deja aceste servicii sunt Germania, Marea Britanie, Italia, Spania, Portugalia si Olanda, Romania fiind cea de-a saptea divizie europeana a Vodafone care ofera 3G Broadband.

"Piata romaneasca este foarte interesanta, este o piata deschisa spre lucruri noi", considera seful Vodafone. "In acelasi timp, utilizatorii sunt destul de sofisticati si cumpara ce e util, nu neaparat nou". Poate si de aceea misiunea noilor veniti pe piata dupa 2007 va fi una dificila.

"Este clar ca oportunitatile de crestere exista, din moment ce mai multe firme mari au intrat si au cumparat aici" este de acord Solomon. "Piata se consolideaza mereu si sunt convinsa ca vor veni si alte companii. Debutul pe o piata noua este o decizie strategica si noii intrati trebuie sa stie cum sa se diferentieze de jucatorii cu pozitie deja consolidata".

Indiferent de ce se va intampla dupa aderare, obiectivul Vodafone Romania este foarte clar. "Fiind parte din grupul Vodafone, numarul unu mondial din industria telecomunicatiilor mobile, nu exista decat un singur raspuns", surade Solomon. "Nu imi pun intrebarea 'daca', ci 'cand'. In ultimele luni am facut progrese semnificative si suntem lider de piata pe segmentul de business, cu o cota de 45%. Acum ne concentram pentru a obtine pozitia de lider si pe piata de consumer".

Elementele ajutatoare exista: o piata in crestere, flamanda dupa tehnologie, si o echipa bine sudata. "Pentru mine cel mai important lucru este echipa cu care lucrez", arata Solomon. "E important sa imi cunosc oamenii si ei sa ma cunoasca pe mine. In prezent avem echipa completa si incepem sa vedem rezultatele muncii noastre".

Lucruri fara de care nu poate trai
Sotul sau Sportul - Liliana Solomon a facut parte din echipa nationala de tenis, intre 1979 si 1983. Ii mai place sa alerge si sa schieze.
Lectura - "Citesc in fiecare seara; consider cititul la fel de necesar ca mancarea si apa".
Viata culturala - "Dragostea pentru cultura se invata de mic. In Romania avem multe cereri de finantare a actiunilor culturale si ne implicam in diverse proiecte".

Repere profesionale
Din noiembrie 2005 - CEO Vodafone Romania;
Iulie 2004 - august 2005 - CFO, Cable & Wireless Marea Britanie, Europa, Asia si SUA;
Iulie 2000 - aprilie 2004 - CFO, T-Mobile Marea Britanie;
Martie 1999 - iunie 2000 - vice-presedinte executiv al diviziei de business management,  Deutsche Telekom, Germania.

Vodafone Romania in cifre
-peste 6,7 milioane de clienti, la jumatatea anului, 51 magazine proprii;
-primul operator de telefonie mobila care a lansat serviciile 3G in Romania, in 2005, care au atras pana acum peste 170.000 clienti;
-lider pe piata de business din Romania;
-compania a lansat serviciile HSDPA - 3G Broadband pe plan local, in luna octombrie, cu promisiunea de a oferi clientilor viteze de conectare mobila de pana la 1,4 Mbps, de patru ori mai mare decat viteza furnizata de tehnolgia 3G

Grupul britanic Vodafone are divizii in 27 de tari si retele partenere in alte 33 de tari, serviciile sale ajungand la aproape 187 milioane de clienti din intreaga lume.