Piata dicteaza schimbarea la fata in telecom

Sfarsitul anului 2006 in telecomunicatii a gravitat in jurul controversei privind tarifele de interconectare. Pentru prima data in ultimii ani, piata s-a impartit intre liderii Vodafone si Orange, pe de o parte, si Romtelecom, Telemobil (Zapp) si Cosmote, de cealalta parte.

"Amanarea deciziei de scadere a tarifelor de interconectare pentru Orange si Vodafone ne-ar provoaca pierderi directe de sase milioane de euro numai in 2007", a explicat James Hubley, director general Romtelecom.
Compania a anuntat recent ca isi va indrepta atentia catre serviciile noi de date, Internet si TV, dupa ce a pierdut aproape 10% din abonati, in perioada iunie 2005 - august 2006. Utilizatorii s-au reorientat spre ofertele tentante de telefonie fixa venite de la operatorii CATV.

Oficialii RCS&RDS si UPC recunosc ca abonamentele de date si telefonie capata o insemnatate crescanda in cifra lor de afaceri.

"In tarile vestice rata de penetrare a acestor servicii este de peste 60%, in timp ce partea video este mai mica de 40%", arata Richard Anderson, director general UPC Romania. "Ne miscam si noi in aceeasi directie".

In prezent, cei doi operatori inregistreaza o rata de penetrare a serviciilor video de peste 70%, in mediul urban.
In paralel, RCS&RDS se extinde pe piata telecomunicatiilor mobile, dupa achizitionarea unei licente 3G. "Va fi o provocare, pentru ca este un serviciu nou pentru noi", spune directorul general Alexandru Oprea. "Pentru inceput ne vom axa pe partea de voce. Pregatim o oferta foarte agresiva odata cu lansarea serviciilor, in februarie, si vizam o acoperire de aproape 50% din populatie, pana la sfarsitul anului 2008".

Intre timp, Vodafone si Orange isi consolideaza pozitia pe aceasta piata.

Pentru Vodafone, brand lansat local in aprilie, acoperirea serviciilor 3G s-a extins la 23 de orase. Recent, compania a introdus tehnologia 3G Broadband HSDPA, care ofera un nivel superior de performanta.
Avand deocamdata acoperire in zece orase, serviciile 3G Orange se vor extinde in toate resedintele de judet, in 2007, operatorul pregatind totodata si tehnologia HSDPA.

"Pe piata telecomunicatiilor este inca loc pentru noi furnizori de servicii, care vor lansa fie servicii integrate, fie servicii de nisa foarte specializate", este de parere Thierry Millet, director commercial la Orange.
Liliana Solomon, CEO la Vodafone, adauga: "Aderarea va stimula libera circulatie a romanilor si nevoia de comunicare, ceea ce va aduce noi oportunitati de afaceri".

Omologul sau de la Cosmote Romania, Nikolaos Tsolas, este de acord, anticipand cresterea ratei de penetrare a telefoniei mobile, aflata in prezent la peste 70%. Comparativ, in multe tari europene procentul depaseste 100%. Automat, Tsolas mizeaza si pe cresterea veniturilor per utilizator.

"Sectorul de telecomunicatii mobile este unul dintre putinele aliniate la cerintele UE, ceea ce va asigura o tranzitie usoara in primele faze ale aderarii", subliniaza el.

Consumatorul cere premium

Piata este stimulata si de apetitul romanilor pentru noi tehnologii. 
Irina Ciobanu, country manager interimar la Motorola Romania, atrage atentia asupra serviciilor 3G.
"Acordarea a doua noi licente este evident o confirmare ca utilizatorii vor aceste servicii", spune ea, "si cu siguranta piata se va dezvolta".

In contextul in care profilul utilizatorului se apropie din ce in ce mai mult de consumatorul tipic din tarile dezvoltate tehnologic, oferta marilor producatori de echipamente telecom aduce numeroase produse premium.
"Intervalul de timp dintre lansarile la nivel international si lansarile pe piata autohtona s-a diminuat considerabil, asta fiind un semn de maturizare," subliniaza Han Khyu, presedintele LG Electronics Romania.

Consumatorul roman devine adeptul produselor tehnologice multifunctionale, spune el, de dimensiuni cat mai reduse, cu aspect compact, care sa le ofere atat un plus de alternative intr-un spatiu redus, cat si o mai mare mobilitate in utilizare. In plus, rata de innoire a achizitiilor incepe sa tina pasul cu tendintele in domeniu.

"Observam deschiderea tot mai accentuata in sensul trairii unei experiente hi-tech prin gadget-uri multi-task", adauga Han Khyu. "Estimam o crestere a pietei locale de telefoane mobile de 30%, din care un procent de 8 - 10% va fi ocupat de segmentul premium, unde concurenta va deveni mai stransa.

Industria dupa aderare

Portabilitatea numerelor de telefonie mobila, eliminarea taxelor la anumite produse si diminuarea diferentelor tehnologice fata de Europa sunt printre primele schimbari anticipate pe piata telecomunicatiilor, in 2007. Legislatia si lacunele in infrastructura reprezinta insa in continuare obstacole in calea unei dezvoltari mai rapide.

Dinu Malacopol, B2B Director la UPC Romania, enumera "minusurile" industriei locale: "schimbari impredictibile de reglementari (vezi tarifele de interconectare cu operatorii de telefonie mobila), mediul de afaceri afectat de birocratie si legislatia stufoasa".

In opinia sa, 2007 va aduce mai multa concurenta, mai multa consolidare, margini mai mici si bundling (combinarea produselor) agresiv.

Lista marilor evenimente include privatizarea Societatii Nationale de Radiocomunicatii, in prima jumatate a anului viitor, si listarea Romtelecom.

Un mare semn de intrebare planeaza asupra proiectului Netcity, care prevede mutarea intregii infrastructuri aeriene de cablu din Bucuresti in subteran, in doi ani. Proiectul prevede un parteneriat public - privat, infrastructura subterana urmand sa fie inchiriata operatorilor pentru exploatare.

Inchirierea este o optiune care nu surade marilor companii de cablu, motiv pentru care ele atrag atentia ca exista multe lucruri de clarificat cu autoritatile in acest sens.