"IT-ul este un pariu castigator!"

La 29 ani, Oancea are sarcina de a crea un nou lider pe piata de distributie a solutiilor IT din Romania. In favoarea sa stau experienta acumulata in sapte ani de vanzari si soliditatea brandului pe care il reprezinta - Avnet Technology Solutions, parte a grupului Avnet si distribuitor cu valoare adaugata de produse integrate, sisteme de calcul destinate intreprinderilor, software si servicii.

Grupul american are o traditie de peste 70 de ani, o cifra anuala de afaceri de 14 miliarde de dolari (anul fiscal 2006) si este listat de 50 de ani la bursa din New York.

"Avnet este prezent in acest moment in Romania cu trei linii de business distincte, toate axate pe distributie: IBM Hardware, Software si Servicii", spune Oancea, country manager al biroului de vanzari deschis in luna mai. "Distributia de componente pentru calculatoare, EBV Elektronik - componente electronice active (semiconductori) si celelalte linii de business se vor alatura in scurt timp biroului din Bucuresti".

Pe o piata estimata in acest an la peste 1,3 miliarde de dolari, cu competitori importanti precum Tornado, Flamingo, MB Distribution si Softnet, consolidarea pozitiei nu este usoara, mai ales pentru un startup. Insa premisele pentru succes exista, in conditiile in care industria IT locala avanseaza cu 15 - 20% anual, iar ritmul de crestere al distributiei este aproape dublu.

"Clientii nostri sunt companiile care revand solutiile si produsele aflate in portofoliul nostru", explica Oancea. "Chiar daca atingem in unele cazuri clientul final, nu vom vinde niciodata direct, ci vom implica un partener care poate sa livreze in acea zona. In felul acesta, incurajam partenerii sa creeze competente, pentru ca investitiile in aceasta directie le vor aduce profit. in acelasi timp, ei nu se vor simti amenintati ca putem sa ii ocolim vanzand direct. Aceasta strategie este si atuul nostru".

Candidatul perfect
Selectarea omului potrivit pentru conducerea biroului de vanzari Avnet a cazut, cum era si normal, in sarcina unei firme de head hunting. Aceeasi firma de la care Oancea primise - si refuzase anterior - o oferta de angajare.
"Eram aproape hotarat sa imi incep propria afacere impreuna cu un investitor din Portugalia", explica el. "Era vorba despre un business international in domeniul solutiilor si serviciilor de securitate IT. Incepusem deja sa fac demersuri in aceasta directie. Odata ce a venit oferta Avnet, am hotarat sa incerc, cu toate ca eram convins ca alternativa de a avea propria afacere era mai buna".

Perspectiva s-a schimbat in totalitate dupa intalnirea cu reprezentantii companiei.
"Cu fiecare discutie, eram mai aproape de a-mi schimba convingerea. De ce? Calitatea umana, sinceritatea, lipsa de formalitate... Simteam ca putem fi parteneri si prieteni, iar asta pentru mine este cel mai important lucru in relatiile interumane".

Oancea crede ca aceleasi calitati l-au propulsat in postura de favorit. 
"Odata ce predai fraiele unei organizatii, chiar si numai pentru un teritoriu, increderea este cea mai importanta, pentru ca nu sunt suficiente parghii sa poti controla de la distanta. Asa ca trebuie sa comunici sincer si deschis pentru a avea o imagine clara despre ce se intampla si sa te asiguri ca sunt transmise aceleasi valori in organizatia locala".

Desigur, experienta in domeniu a cantarit extrem de mult la momentul alegerii. 
"Pentru aproape trei ani am lucrat in BitDefender ca MENA Sales Manager (in afara de Middle East, am avut in administrare de-a lungul prezentei mele acolo si tari precum Japonia, Australia, Noua Zeelanda, India, Israel, Portugalia, Grecia, tarile Nordice). Astfel am avut privilegiul de a cunoaste toate aceste culturi. A fost o provocare placuta, am invatat cum sa fac afaceri cu fiecare din acest puzzle, tinand seama de cultura, religie, etica profesionala".

Fiecare dintre acesti factori are o importanta majora, subliniaza Oancea, chiar daca tratezi cu oameni expusi la mediul international de afaceri si trebuie sa fii tot timpul constient de aceste lucruri. "Uneori, chiar si gestica formala este importanta. Un singur lucru este universal - bunul simt, cu care nu poti sa dai gres".

La plecarea din BitDefender, Oancea era mai bogat cu o retea de oameni de afaceri si prieteni care se intinde pe patru continente, un curs de leadership excelent (multumita sefului de atunci, polonezul Maciej Dziobek) si satisfactia lucrului bine facut.

Responsabilitatea asumata la Avnet este in parte aceeasi - construirea canalelor de distributie (la BitDefender din partea vendorului, acum din partea distribuitorului). "Se completeaza una cu cealalta", considera el. "in cealalta functie aveam o viziune de ansamblu asupra pietei mondiale. Aici am posibilitatea sa influentez mai mult canalul de distributie, fiind si mai aproape de piata".
Presiunea este, fara indoiala, mare.

"Fiind un nou setup, toti ochii Avnet sunt pe noi", rade Oancea. "Trendul de crestere se va mentine in urmatorii ani, avand in vedere necesitatea investitiilor in infrastructura. Piata de resurse umane din Europa de Est si-a pierdut unele argumente de investitie (precum costul scazut), insa isi mentine valoarea. in acest sens, Avnet va cauta resurse in mai multe directii, precum echipe de dezvoltare SAP si JAVA".
In acelasi timp, promite el, liniile de business deja existente vor creste considerabil chiar din primul an.

Foaie de parcurs profesional
Pentru un om caruia ii plac provocarile, proiectul Avnet este in aceeasi masura complex si motivant.
"Este un proiect care mi se potriveste de minune", zambeste Oancea. "Pentru mine ca profesionist, conteaza sa imi placa ce fac, sa ma inconjor de oameni cu care imi face placere sa lucrez. Al doilea factor este cel de challenge, de constructie".

Experienta l-a invatat ca orice succes trebuie intotdeauna asumat, cu atat mai mult cu cat a implicat efort si pasiune.
"Rezultatele vorbesc de la sine, dar cateodata si un bun PR ajuta. Odata ce ai reusit o performanta, fa-o cunoscuta si cere mai mult", recomanda el tinerilor IT-isti.

Tehnologia informatiei este in continuare un pariu castigator in Romania, considera el, iar oportunitatile raman deschise.
"Companiile bune, cu traditie si valori sunt recunoscute pe piata, iar candidatii se pot orienta in aceasta directie. asta este insa primul pas. Odata ajunsi intr-un mediu unde se pot dezvolta trebuie sa investeascra efort si sa invete de la liderii lor".

Succesul vine, spune Oancea, printr-o atitudine pozitiva si targeturi setate pe termen scurt si lung.
"Planificarea carierei te ajuta sa nu fii aruncat de valul vointei alora si sa iti pastrezi directia. Toate acestea, impreuna cu gandirea pe termen lung, iti pot asigura succesul. Nu te grabi, vei ajunge acolo cu pasiune si bun simt".

"Rezultatele vorbesc de la sine, dar cateodata si un bun PR ajuta. Odata ce ai reusit o performanta, fa-o cunoscuta si cere mai mult".

"Odata ce predai fraiele unei organizatii, chiar si numai pentru un teritoriu, increderea este cea mai importanta, pentru ca nu sunt suficiente parghii sa poti controla de la distanta".

Repere profesionale
- Aprilie 2007 - prezent - country manager, Avnet Technology Solutions Romania;
- Noiembrie 2004 - aprilie 2007 - regional channel manager, Softwin, divizia BitDefender;
- Octombrie 2003 - octombrie 2004 - marketing consultant, Promex, Braila;
- Noiembrie 2001 - iunie 2003 - Ikon Computers Bucuresti , departamentul de vanzari.