articol de Anca TOMA, SEPTEMBRIE 01, 2006, 08:00 EEST

Pasiunea lui George Butunoiu este sa studieze mentalitati. Dupa 1990 a identificat aceasta pasiune intr-o afacere - resursele umane. intamplator, spune el, a ajuns sa lucreze in recrutarea de personal. intamplator sau nu, el este astazi unul dintre cei mai buni head hunteri din Romania.

Dupa aproape 14 ani in domeniusi o reputatie importanta, George Butunoiu a pornit din nou la drum pe cont propriusi a infiintat o firma de resurse umane care ii poarta numele. "Oamenii ma cunosc acum, am reusit in tot acest timp sa-mi fac un nume si sa castig increderea partenerilor mei de afaceri", explica el.

Drumul pana aici nu a fost unul usor.

In 1992, francezii de la agentiile de recrutare din Paris s-au uitat cu neincredere la George Butunoiu cand acesta le-a propus o colaborare. "M-am urcat in masinasi am facut un drum pana la Paris. Am contactat toate firmelesi agentiile de recrutare de acolo. Ei m-au sfatuit sa-mi fac o firma propriesi apoi sa mai discutam", isi aminteste Butunoiu.

Prima sa recrutare a fost pentru un contabil-sef, iar prima satisfactie a insemnatsi prima factura, de 450 de dolari. Cu timpul, onorariile lui au crescut, iar media a ajuns la 1.000 - 2.000 de dolari, la inceputul anilor '90.
Cand o multinationala a cerut un country manager, Butunoiu a cerut un onorariu de 3.000 de dolari. Prea mic, pentru exigentele companiei respective, care l-au refuzat politicos. "Poate fi o reactie normala", explica Butunoiu, "atunci cand vrei calitate, pretul trebuie sa fie pe masura".

Reprezentantii companiei au ales atunci o firma de prestigiu din Viena, al carei onorariu era de 45.000 de dolari.
"Cei de la Viena au venit la mine", zambeste Butunoiu. "Eu am facut recrutareasi am primit comisionul stabilit initial. Atunci mi-am dat seama ca este foarte important sa ai un nume in domeniu". Pasul urmator a fost un contract de franciza cu compania vieneza Dr. Jenewein, in 1994.

"A doua zi au venit foarte multi clienti, iar eu am inceput sa castig mai multi bani fara a face nimic in plus sau diferit", isi aminteste Butunoiu

Doi ani mai tarziu, s-a urcat din nou in masina, de data aceasta pentru un drum mai lung. A vizitat toate firmele importante de head hunting din Londra, München, Vienasi Paris. De aceasta data nu a mai primit sfaturi, ci oferte. Butunoiu a ales sa se asocieze atunci cu Ward Howell Euroselect, iar decizia a fost luata foarte repede de ambele parti.

"Dupa trei ore de discutii am plecat cu un contract semnat. Mi-a placut ca negocierea a fost rapida. De altfel nici nu-mi plac tergiversarile fara rost".

Dupa semnarea parteneriatului, tarifele sale au crescut simtitor, limita minima ajungand la 10.000 de dolari.
In 2003, filiala Ward Howell din Romania a fost cumparata de Alexander Hughes, iar Butunoiu a devenit managing partener la aceasta subsidiara.

La sfarsitul anului trecut, a hotarat sa-si foloseasca numele pentru propria afacere.
"Oamenii ma cunosc pe mine, nu firma pe care o conduc", explica el. "Nu mai sunt in pozitia in care sa am nevoie de un nume".

Satisfactiisi provocari

Pentru un head hunter problema majora in Romania este ca numarul specialistilor este foarte scazut, considera Butunoiu. "Am avut o cerere de vice-presedinte pentru o banca specializata in piata de capitalsi nu am gasit in tara", arata el. "Au mai fost, de exemplu,si romani plecati peste hotare pe care i-am contactat pentru un job in tara".

Responsabilitatea firmei de recrutare este cu atat mai mare cu cat pretentiile angajatorilor cresc.
"Au inceput sa aparasi clienti romani carestiu ce vor,si anume profesionalism", subliniaza Butunoiu. Procentul clientilor sai romani este in prezent de 5%, darsansele sa creasca sunt mari.
De partea cealalta stau candidatii. Aici esenta rolului de head hunter sta in "a avea sau a nu avea incredere", spune specialistul.

"Cand recrutarea se face pentru o pozitie de top este necesara o documentare foarte buna", arata el. "Acest lucru poate lua timp - de la doua saptamani pana la un an. Datele despre persoana respectiva existasi pot fi verificate. Dar daca este vorba despre pozitii de entry, nimic din trecutul candidatilor nu este relevant". Provocarea in aceasta situatie, subliniaza el, este abilitatea de a cunoastesi de a intui.

"Cele mai multe satisfactii au venit de la oamenii in care am avut increderesi care nu m-au dezamagit", spune Butunoiu. Exista insasi momente neplacute. Cele mai importante sunt legate de subiectivismul total in recrutaresi de lipsa de principii a oamenilor.

"Oamenii renunta foarte usor la principii cand este vorba de bani sau functii mai bune", spune el. "Ei nu mai cred in promisiuni, in idealuri sau in sacrificii financiare pentru o cariera mai buna, ei vor sa fie bine platitisi atat". Cele mai importante recrutari sunt in sectorul bancar, isi aminteste Butunoiu. "Este foarte dificil sa gasesti oameni in acest domeniu. Am recrutat insa oameni pentru pozitii de top - doi presedintisi doi vicepresedinti". Pe cat de dificila este selectia candidatilor potriviti, pe atat de grea se poate dovedi negocierea cu angajatorul. in cazul lui Butunoiu, cea mai lunga recrutare a durat aproape un an. "Cautarea in sine nu a durat mai mult de cateva zile, negocierile salariale s-au prelungit atat", explica el.

Departe de masa negocierilor

Viata lui George Butunoiu se imparte la trei. O parte este dedicata afacerii; alta doctoratului pe care il urmeaza - "o hrana sufleteasca", dupa cum spune el; a treia este dedicata restaurantului de lux Heritage la care este actionar.
O zi obisnuita incepe la ora noua dimineatasi se termina seara tarziu. Clipele libere sunt dedicate prietenului sau Oscar, un spitz pomeranian negru, foarte jucaus.

"Oscar este rasfatatul casei", zambeste Butunoiu.

O alta pasiune este bibliofilia, materializata intr-o colectie impresionanta de carti valoroase. Una din ele este Propylaen - cea mai completa istorie a artei in 32 de volume. "N-am auzit pe nimeni care sa aiba colectia completa. Eu detin 17 volume", spune el cu mandrie.

Repere profesionale

- licentiat in Fizica la Universitatea din Bucuresti
- master in Administrarea Afacerilor in cadrul Academiei de Studii Economice din Bucuresti
- master in Managementul Resurselor Umane in cadrul SNSPA (scola Nationala de Studii Politicesi Administrative) din Bucuresti.
- doctorand instiinte Managerialesi Sociale la Universitatea din Corsicasi Rennes.
- a lucrat la un post de radio, a avut o revistasi o firma de software.
- actionar la restaurantul de lux Heritage