Sorin Marinescu, AgForex - Pariul valutelor pe filiera internationala

"Absolvent MBA, caut loc de munca!". Cam asa suna bannerul urias postat acum cativa ani de Sorin Marinescu pe un bloc din Piata Romana. O idee originala si curajoasa care caracterizeaza de altfel intreaga activitate a specialistului in finante.

"Am vrut sa inversez procesul traditional de recrutare", explica Marinescu. Reactia a fost mai mult decat pozitiva, isi aminteste el, primind multe oferte de colaborare in domeniul consultantei mangeriale si financiare.
"A fost un prim pas spre constructia companiei de azi, Amaris Goldberg Forex (Agforex)", adauga el. "Visul meu este sa am cea mai puternica companie financiara din Romania, care sa ofere investitorului roman posibilitatea de a tranzactiona direct sau asistat orice instrument financiar de pe pietele internationale".

De la idee la rezultat

La momentul in care Marinescu isi cauta de lucru, companiile din sectorul financiar - sectorul cel mai profitabil din lume, la acest moment - nu erau bine reprezentate pe plan local.

Economiile de piata cu traditie, spune el, sunt orientate puternic spre sectorul financiar, sectoarele primare fiind trecute pe pozitii secundare de importanta. "Timpul a cristalizat foarte bine industriile traditionale", explica el, "facand aproape imposibila realizarea unor venituri ridicate intr-un timp relativ scurt. O rata a profitului de peste 10% pe an este ceva foarte rar intalnit".

Exceptia vine din partea finantelor internationale. "Este singurul domeniu care poate oferi investitorilor cu aversiune mai mica fata de risc posibilitatea unor profituri substantiale chiar de la o zi la alta", spune Marinescu.O reteta de succes care putea fi aplicata foarte bine si in Romania, a considerat el. "Ideea a fost sa aduc in Romania cat mai multe instrumente financiare de pe pietele internationale, sa transform Bucurestiul in capitala financiara a Estului, asa cum New York-ul este pentru Statele Unite, Londra pentru Europa de Vest sau Tokio pentru Asia".

'O ambitie cu bataie lunga', vor spune unii. Constient de provocare, el arata cu optimism catre primele rezultate.
Compania Agforex si-a inceput activitatea anul trecut, oferind investitorilor acces pe piata schimburilor valutare internationale (FOREX) - o piata unde volumul zilnic al tranzactiilor ajunge la aproape 2.000 de miliarde de dolari.
in prezent, compania raporteaza lunar volume de tranzactionare care pot depasi 150 milioane de dolari. Cea mai mare tranzactie realizata pana acum a fost de zece milioane de dolari. Numarul clientilor a ajuns la circa 100, majoritatea fiind persoane fizice.

"Inceputul a fost greu", isi aminteste Marinescu. "Foarte putine persoane cunosteau sau auzisera de existenta pietei valutare. Tranzactii pe FOREX sunt facute in special in scop speculativ, pentru a castiga din diferenta de curs valutar intre doua valute convertibile", explica el.

La inceput, Agforex si-a ales cu atentie clientii, formand un club de investitori din persoane recomandate si selectate. "Este important ca investitorii sa inteleaga riscurile si modul de tranzactionare", precizeaza Marinescu.Clientii pot fie sa isi administreze singuri tranzactiile, fie sa ceara asistenta din partea expertilor Agforex. in ultima perioada, serviciile companiei s-au diversificat, ca urmare a cererii de pe piata.

"Am largit oferta intrucat clientii nostri vor acces la bursele de valori internationale. in plus, partenerii nostri americani ne-au oferit posibilitatea de a tranzactiona concomitent si alte instrumente, in afara valutelor". Mai concret, investitorii pot tranzactiona titlurile tuturor companiilor americane incluse in indicele DOW JONES, precum Coca Cola, General Motors sau Boeing, titlurile marilor companii europene ca BMW, France Telecom, Vodafone sau Rolls Royce, bondurile americane si europene, precum si marfuri - petrol, aur, argint, cherestea, cafea si alte produse.

Diversificarea activitatii Agforex reflecta maturizarea pietei financiare locale.

"Investitiile in general, si cele din domeniul financiar in particular, au capatat in ultima perioada o prioritate ridicata", considera Marinescu. "Oamenii au inteles ca nevoile lor curente, in continua crestere, trebuie sa fie compensate cu nevoile viitoare.

Cu ochii pe monitor 24/7

Fiind vorba despre o piata globala, deschisa 24 de ore pe zi, Agforex functioneaza 'non-stop' la propriu.
"Este obligatia noastra sa oferim servicii 24 de ore pe zi. In plus, stirile importante din tari ca Statele Unite, Japonia sau Australia sunt programate in intervalul 22.00 - 8.00 ora Romaniei", arata Marinescu. "Asta inseamna ca prezenta noastra la birou este obligatorie. Am zile in care nu ajung acasa si altele cand petrec in jur de 16 ore la birou sau am diferite activitati legate de serviciu". 

Regimul riguros de munca are in spate de fapt responsabilitatea companiei fata de clienti. Consultantii trebuie sa ii informeze pe investitori in timp util si in mod eficient de eventualele schimbari importante de pe piata, pentru a-i ajuta sa construiasca o strategie consistenta de tranzactionare.

"Cea mai mare greseala pe care o poti face este sa oferi consultanta si informatii unor oameni care nu te inteleg sau care nu inteleg piata", subliniaza Marinescu. "De aceea, meseria asta necesita o foarte buna intelegere a fenomenelor economice, politice si de mediu la nivel mondial, o minte matematica pentru evaluari tehnice si multi ani de experienta".

"Investitorul ideal este persoana care se vede pe sine ca atare. Un investitor intelege ca o bancnota de 100 de dolari este doar o promisiune de plata a Guvernului american si nu produce bogatie daca nu este investita".

"Riscul este nesiguranta in raport cu rata profitului in viitor. Aceasta incertitudine este cuantificata de obicei cu ajutorul probabilitatilor".

"Niciodata nu mi-au placut oamenii unilaterali. Am facut foarte multe lucruri, am fost implicat in foarte multe si diverse activitati care m-au ajutat sa ma formez, sa capat o perspectiva echilibrata, pe multe directii asupra vietii".

articol scris de Ana-Maria GAVRILA -