Confesiunile unui lider

Automobile Bavaria a venit in 1994 in Romania... Avea sediul intr-o cladire de birouri din centru si a vandut in acel an 11 unitati. Cum a fost la inceput si cum ati ajuns sa deveniti liderul vanzarilor premium?

Este adevarat, povestea poate parea incredibila, uitandu-ne acum in urma la punctul de unde am plecat. Totul a pornit de la dorinta de a aduce pe piata romaneasca niste masini extraordinare, in conditiile in care vanzarile primilor ani demonstreaza cat de dificil era acest proiect.

Piata auto a cunoscut un mare boom in ultimii ani, dar nu a fost tot timpul asa. Este, de asemenea, o mare diferenta fata de ceea se intampla in Europa de Vest, unde lucrurile sunt foarte asezate si previzibile. Nu avem un cadru stabil si este multa munca in spatele acestei cote de piata si a vanzarilor de mii de masini, dar sunt in aceeasi masura la fel de multa strategie, un plan de investitii si, bineinteles, asumarea unor riscuri semnificative.

Investitia intr-un showroom cu service BMW ajunge la trei - patru milioane de euro, iar ultimele proiecte de acest gen de la Cluj si Bucuresti au depasit patru milioane. Avem in Romania 14 reprezentante deschise incepand din 1994. Fiecare dintre ele au reprezentat un pas inainte pentru serviciile acordate clientilor si impunerea noastra pe piata. Am construit in timp, cu perseverenta si viziune.

Care este motivul pentru care sunteti pentru a treia oara consecutiv liderul vanzarilor premium in Romania?
Produsul este unul foarte performant, insa uitandu-ne la concurenta este evident ca fara o echipa de vanzari exceptionala si o retea de dealeri care sa acopere toata tara, asa ceva nu ar fi fost posibil. Am investit in showroom-uri, service-uri si training, fara rabat la calitate in niciunul dintre cazuri. 

Care au fost cresterile la BMW, la Mini si, nu in ultimul rand, la motocicletele BMW?
Am avut o crestere targetata de 20% pentru anul trecut, insa am ajuns sa vindem cu 62% mai multe masini BMW si dublu la MINI. Vanzarile de motociclete catre clientii finali au ramas constante.

Ce ne puteti spune despre centrul BMW din Baneasa?
Sediul Automobile Bavaria din Baneasa este unul dintre cele mai impresionante showroom-uri din Europa. Investitia a atins 12 milioane de euro, sediu avand o suprafata de 12.500 de metri patrati, dintre care o suprafata construita de 10.000 metri patrati.

Centrul gazduieste spatii de birouri, un showroom pentru BMW, dar si singurele showroom-uri MINI, Rolls-Royce si motociclete BMW din tara. Aici se gaseste si service-ul, depozitul central de piese de schimb si accesorii, precum si un magazin de produse Lifestyle.

In luna iulie ati preluat un dealer din apropiere Münchenului. De ce un dealer in Germania?
Intr-adevar, Autohaus Michael Schmidt este primul dealer BMW al Automobile Bavaria Group in afara granitelor Romaniei. Inaugurare a avut loc la sfarsitul lunii iunie, in prezenta reprezentantilor BMW Germania si a numerosi invitati.

Amplasat in Wolfratshausen, una dintre cele mai apreciate zone rezidentiale de langa München, dealership-ul s-a alaturat celorlalte companii din grup care comercializeaza marca BMW in Romania. Deschiderea Autohaus Michael Schmidt prin preluarea dealerului german a insemnat intrarea pe o piata care nu permite noi reprezentante de vanzari.

Care este relatia cu BMW Group?
Incepand din 1994, Automobile Bavaria a reprezentat marcile BMW Group pe piata romaneasca. Din 2007, Automobile Bavaria a devenit partener strategic al concernului la nivel local. Aceasta calitate ofera in afara de atributiile unui dealer obisnuit, conform legislatiei europene, si responsabilitati suplimentare, incluzand vanzari de flote, vanzari catre corporatii internationale, vanzari catre diplomati si autoritati.

MINI isi pastreaza caracterul exclusiv prin concentrarea intr-un singur centru de distributie in Romania, la sediul Automobile Bavaria din Baneasa. In ceea ce priveste segmentul Moto, Automobile Bavaria isi mentine statutul de importator general pentru Romania.

La lansarea noului centru din Cluj BMW - Autotransilvania spuneati ca Transilvania reprezinta o zona de interes pentru dumneavoastra. Ne puteti spune de ce?
Transilvania este poate zona cel mai bine dezvoltata a tarii, iar forta economica a oamenilor de afaceri se reflecta inclusiv in volumul vanzarilor de masini premium. Fata de anul anterior, dealerul nostru care gestioneaza zona, Autotransilvania, a avut vanzari cu 50% mai mari, ceea ce spune destul de multe despre potentialul zonei. De aceea am inaugurat un nou sediu in Cluj si am extins service-ul din Targu Mures.

Despre lansarea mult-asteptata a noului X6  putem afla ceva?
BMW X6 este unul dintre cele mai asteptate modele. Speram doar sa avem destule masini pentru cate cereri vor fi!

Un subiect destul de controversat acum este taxa auto pentru prima inmatriculare. Ce parere aveti despre acest demers?
Discutiile despre taxa auto sunt in curs si varianta ei finala nu a fost determinata. insa daca se mentine nivelul propus acum, nu credem ca vanzarile BMW vor fi influentate decisiv. Contributia adusa de taxa la pretul final al masinii este destul de mica fata de valoarea acesteia.

Sunteti de asemenea si importatorul marcii MAN. Ce ne puteti spune despre evolutia pe piata romaneasca a acestui segment?
MHS Truck&Bus a devenit in mai 2007 importatorul MAN, preluand atributiile Automobile Bavaria, pentru ca aceasta companie sa se poata concentra pe activitatea legata de BMW Group. MHS Truck&Bus a inregistrat de asemenea performante de vanzari in 2007: 1.271 autocamioane si 51 de autocare si autobuze, completate de 153 de unitati second-hand.

In 2006, numarul autovehiculelor comerciale MAN vandute in Romania s-a ridicat la 841, din care 673 noi si 168 second-hand, la care se adauga 120 de autobuze si autocare.

Ce inseamna distinctia Superbrands pentru dumneavoastra?
Titlul este acordat de un consiliu format din oameni deosebiti, care cunosc forte bine piata si realitatile romanesti. Faptul ca Automobile Bavaria a primit acest premiu este o dovada ca serviciile oferite de noi sunt la standarde internationale si ca Automobile Bavaria nu numai ca este un brand recunoscut, asa cum stiam, ci ca este un concept demn de a fi denumit Superbrand. Suntem foarte mandri de acest premiu.

Care sunt obiectivele pentru anul acesta?
Cele din fiecare an! Trebuie sa ramanem numarul 1, pentru al patrulea an consecutiv. Vom folosi noile locatii pentru a creste potentialul fiecarei zone. De asemenea, planuim deschiderea unui sediu nou pentru dealerul din Sibiu, intr-o locatie langa aeroport.