Integrarea stimuleaza expansiunea spre Est

In orice caz, fiind avanpostul estic al comunitatii europene, companiile romanesti sunt in masura sa se extinda spre Rusia, Ucraina, Moldova, Kazahstan, Azerbaidjan si Armenia.

Oportunitati estice

Sectorul energetic este in mod evident cel mai atragator. Rusia furnizeaza Romaniei aproape 9% din exporturile sale, care ocupa locul trei ca marime, datorita energiei. Lukoil este un investitor si un retailer major in Romania.
La randul lor, si companiile romanesti din sectorul energetic privesc spre Est. Petrom este cea mai mare companie de petrol din Sud-Estul Europei si a achizitionat de curand proiecte de explorare in Rusia - dezvolta campul petrolier Komsomolskoe, din Kazakhstan, si analizeaza viitoare proiecte in Azerbaidjan si Ucraina. "Zona Marii Caspice este tinta noastra", a afirmat Mariana Gheorghe, CEO Petrom. Rivalul Petrom, Rompetrol - numarul doi pe piata locala a carburantilor - a anuntat recent ca intentioneaza sa deschida 200 de statii de benzina in Ucraina.

Piata energiei nu este singura arie ce ofera oportunitati de afaceri. Oricine conduce prin Kiev va fi uimit de numarul mare de autoturisme Dacia Logan care se imbulzesc pe strazile capitalei ucrainiene. Aproximativ 2.300 de Logan-uri au fost vandute in aceasta tara in prima jumatate a anului 2006.

Indiferent daca este vorba despre retaileri de electrocasnice si electronice care se extind in Moldova, sau de producatori de vin care exporta in Estonia sau Rusia, companiile romanesti au o prezenta mica, dar in continua ascensiune in Comunitatea Statelor Independente (CSI) si in Asia Centrala.

Romania - centrul de afaceri din regiune

Care este factorul ce stimuleaza comertul si investitiile in partea de Est? O explicatie sta in cresterea economica. Nu numai ca Romania este acum o tara mai bogata decat era acum cativa ani, dar multe dintre tarile CSI tind catre un standard de viata mai ridicat. Preturile ridicate la petrol si gaze naturale nu au alimentat doar dezvoltarea economica a Rusiei, dar si pe cea din Kazahstan, Azerbaidjan si chiar Turkmenistan. Tarile pot face comert una cu cealalta si pot investi una in cealalta.

Compania ruseasca Mechel Steel a anuntat ca va investi 55 de milioane de euro in modernizarea fabricilor sale din Romania. In plus, multinationalele sunt cele mai interesate sa investesca in regiune. Mittal Steel, ce detine Sidex Galati, cea mai mare otelarie din Sud-estul Europei, a achizitionat anul trecut un combinat siderurgic de dimensiuni mult mai mari - Kryzhvoristal, din Ucraina.

Romania este pozitionata excelent pentru intensificarea comertului cu Estul Europei. In primul rand, dupa ce va adera, Romania va deveni marginea exterioara a comunitatii, fiind astfel cel mai apropiat membru UE pentru tarile estice. De asemenea, in conformitate cu standardele europene, relatiile de afaceri dintre aceste tari si Romania vor respecta aceleasi conditii ca si in cazul tarilor mai mari, in termeni de tarife, taxe vamale, etc.

In ciuda faptului ca nu este o tara slava, exista o experienta comuna si o intelegere culturala intre Romania si tarile din Est. Desi numarul de vorbitori de limba rusa din Romania continua sa scada, exista inca un numar destul de mare de vorbitori. In plus, companiile romanesti pot angaja cetateni moldoveni care de obicei vorbesc atat limba romana, cat si rusa. Romanii care au fost alesi in functii manageriale au dat rezultate excelente  in partea de est, si imi vin aici in minte managerii romani de la Coca Cola.

Datorita marimii, a pozitiei geografice, a cresterii economice si a legaturilor cu Vestul Europei, Romania are oportunitatea sa devina centrul regional din Sud-Estul Europei. Statele CSI si tarile din Asia Centrala, interesate de intensificarea relatiilor comerciale cu aceasta regiune, ar trebui sa isi indrepte atentia catre acest centru.

Bineinteles, transformarea intr-un centru de interes presupune in cazul Romaniei necesitatea de a-si imbunatati infrastructura, liniile aeriene si de cale ferata, precum si facilitarea procesului de intrare pe piata prin deschiderea de birouri reprezentative. O alta necesitate este ca Romania sa puna la dispozitia investitorilor suficiente spatii de birouri de clasa A, la preturi accesibile.

Potentialul de a deveni centru regional este evident, dupa cum sunt evidente si oportunitatile comerciale cu statele CSI si tarile Asiei Centrale. Companiile romanesti care dispun de adaptabilitate culturala si vin cu propuneri de afaceri atragatoare ar trebui sa obtina profit atat pe piata vestica, cat si in est.