articol de Tania DOGARIU, FEBRUARIE 01, 2007, 08:00 EET

Realizati in stilul clasic, pantofii Nexus Class sunt in totalitate confectionati manual. Producatorul garanteaza un confort exceptional. Sigur ca nu sunt la indemana oricui, dar nici calitatea lor nu se gaseste oriunde. In plus, mestesugul incaltamintei handmade a devenit in ultimii ani o raritate.

Italianul Giorgio Capiali face afaceri cu pantofi in Romania din 1997. Inceputul a fost mai mult o "proba". "Primul magazin pe care l-am deschis a fost pe strada Franklin si avea 14 metri patrati", rade el. "Am adus 300 - 400 de perechi de incaltaminte. Surprinzator, a mers. Urmatorul magazin a fost cel din parcarea de langa hotelul Lido. Acum avem sase magazine".

Primele cinci au un profil asemanator: pantofi italieni, atat pentru femei, cat si pentru barbati cu venit mediu. Magazinul deschis recent are un concept aparte - pantofi barbatesti confectionati manual, un atribut care confera unicitate afacerii.

Nexus Class - o satisfactie personala

"Sunt putini oameni care mai fac pantofi manual in toata lumea", spune Capiali cu parere de rau. "Chiar si in Italia, unde producem acesti pantofi, au mai ramas foarte putini mestesugari. Tinerii nu vor sa invete meseria asta. Cred ca au mai ramas 10 - 12 persoane care mai confectioneaza pantofii manual, toti cu varste de peste 40 de ani", continua Capiali.

El recunoaste ca ideea unui magazin cu pantofii confectionati manual i-a venit cand a vazut mestesugarii la lucru. A investit aproximativ 100.000 de euro in noua sa afacere, inaugurata la sfarsitul anului trecut. Este o idee indrazneata, mai ales ca, dupa spusele sale, oamenii din Romania nu stiu prea multe despre acest gen de produse.

"De altfel, o buna parte din clientii de pina acum sunt straini", spune Capiali. "La inceput am crezut ca e o problema de pret, dar nu este asa. De fapt lumea nu cunoaste acest gen de produse".
Confectionarea manuala atrage atribute importante pentru pantofii respectivi.

"Fetele, talpile, tocul sunt lucrati manual, pentru ca nu exista nici o masina care sa faca aceste tipuri de cusatura - GOOD YEAR si NORVEGESE. Aceste cusaturi fac pantoful sa fie confectionat dintr-o singura bucata, astfel incat sa poata lua forma piciorului, asigurand astfel un confort exceptional si o durata aproape nelimitata".

Pentru ca, spune Capiali, pantofii sai sunt foarte rezistenti. "E un produs care rezista o viata, datorita materialelor folosite. Pielea, canepa, pluta - toate sunt naturale. Majoritatea pantofilor sunt din piele de cal, dar numai din pielea de pe crupa. Acest tip de piele se foloseste pe dos si are o proprietate termica, iarna tine de cald, iar vara racoare", explica el.

Clientii Nexus Class sunt oameni de afaceri care adera la stilul clasic. Nici nu ar putea fi altfel, avand in vedere ca pantofii nu tin cont de tendintele care se schimba constant. "In trei - patru ani s-au schimbat doua - trei modele. La produsele facute industrial modelele se schimba in functie de tendinte, in fiecare sezon. Nexus Class e altceva", arata Capiali.

Acesta este si motivul pentru care nu s-a gandit la o afacere similara adresata femeilor, chiar daca modelele de pantofi din magazin pot fi realizate si pe calapod de dama. "Femeile tin cont de tendinte", zambeste el. "Nu veti vedea o femeie sa cumpere o pereche de pantofi si sa o poarte zece ani".

Pantofi la comanda

Clientii pot opta pentru o pereche de pantofi special confectionata pentru ei. Conditia este sa aleaga din modelele disponibile la Nexus. Explicatia lui Capiali este simpla: "Nu putem face orice model, pentru ca nu toate merg pe calapodul folosit de noi. Pentru a confectiona pantofii respectivi ar trebui sa facem un calapod nou, care costa intre 200 si 300 de euro. Clientul va trebui sa aleaga din modelele pe care le punem la dispozitie si poate opta pentru orice tip de piele: crocodil, vitel, strut, cangur. Bineinteles, poate alege si culoarea".

Produsul este exclusivist nu doar prin pret, ci si prin seria limitata. "Se poate face o pereche de pantofi pe zi. Asta inseamna ca pe luna un mester lucreaza maximum 30 de perechi". Perfectiunea cere timp. Un client trebuie sa astepte doua - trei saptamani pentru o pereche de pantofi facuti pe comanda. "Avem pe stoc suficiente perechi de pantofi pentru a satisface cererea. Clientii care vin si cumpara de la Nexus Class nu vin de nevoie, nu au nevoie de acesti pantofi imediat. Cumpara de placere." Omul de afaceri vede un mare potential in Romania, pariind pe sansele afacerii sale. "Nu exista concurenta in domeniul pantofilor confectionati manual. In plus, lumea a devenit mai pretentioasa si doreste lucruri bine facute", adauga el.

Un impediment la inceputul afacerii a fost gasirea locatiei optime. Capiali a ales centrul Bucurestiului, in detrimentul centrelor comerciale. "Am considerat ca acest gen de magazin se preteaza mai bine in centrul orasului. De asemenea, cladirea in care este situat ne-a permis sa-l amenajam in acest stil", adauga omul de afaceri.

In continuare, nemultumirea principala este legata de personal. "Este foarte greu sa gasesti oameni bine pregatiti in Romania", spune el. Aceeasi problema a intampinat-o in toate magazinele din lantul Nexus.

Problema este cu atat mai importanta in afacerea pantofilor handmade, cu cat vanzatorii sai trebuie sa dea explicatii suplimentare despre produs - cum este facut si ce avantaje are. Capiali compenseaza prin propria sa experienta, fiind adesea intalnit in magazinele sale, discutand cu clientii si explicandu-le secretul pantofilor sai.

Pentru viitor, omul de afaceri analizeaza extindere printr-o retea in franciza si o eventuala distributie a produselor sale in alte orase din tara.