Adrian Crivii, Darian - Adevarata valoare

Desi a pornit de la zero intr-o perioada in care "legislatia era gaurita", iar evaluarea era un concept la fel de abstract ca SRL-ul, Crivii a adus compania in prim planul marilor companii locale si a jucatorilor internationali.
"In 1990, eram cercetator la Institutul de Tehnica de Calcul", isi aminteste el. "Era o atmosfera stiintifica, placuta, dar sentimentul de 'dolce far niente' m-a determinat sa fac ceva".

La inceput, compania nou infiintata Darian, cu sediul in Cluj, avea ca domeniu de activitate consultanta in implementarea de sisteme informatice de gestiune economica, software si retele de calculatoare. Privatizarile ce aveau sa vina au influentat cursul afacerii.

"Am intrat pe piata evaluarilor in vara lui 1993, cand se puneau bazele procesului de privatizare si, implicit, era nevoie de multe evaluari", explica Adrian Crivii. "Am urmat niste cursuri si am realizat prima evaluare in acelasi an. Oamenii cu care am lucrat atunci imi sunt alaturi si acum".

Afacerea a crescut in anii care au urmat. "Am avut si rabdarea sa nu pun banii si profitul pe primul plan", subliniaza Crivii. "Multa vreme am avut o atitudine de firma mica, dar foarte decisa si onesta in competitie. Acest lucru ne-a adus multi clienti".

Din 2000, Darian si-a deschis biroul din Bucuresti si a castigat licitatia AVAB pentru servicii de evaluare, urmand sa realizeze evaluari in toata tara. in prezent, Darian are 15 birouri la nivel national.

Expertiza companiei include evaluare pentru garantii, raportare financiara, diverse tranzactii sau lichidari, evaluare si consultanta pentru intocmirea proiectelor de fuziune / divizare, intocmirea de planuri de afaceri si studii de fezabilitate. Bilantul pe 2005 indica peste 4.500 de contracte de evaluare, iar portofoliul include companii private si de stat de renume, precum si corporatii internationale.

"Marea mea pasiune este sa fac lucruri functionale, iar compania a crescut din dorinta mea de a face ceva", spune Crivii. "Nu o fac pentru bani, dovada ca timp de zece ani compania nu a avut profit semnificativ. Acum, dupa aproape 15 ani, am ajuns pe o pozitie care ne aduce si profit".

in spatele rezultatelor pozitive sta o echipa de incredere. "Strategia mea a fost sa caut tineri, varsta medie a angajatilor fiind sub 30 de ani", spune seful Darian. "Tinerii au mai multa initiativa si elan, ceea ce compenseaza lipsa de experienta".

In plus, reputatia companiei s-a cladit pe "analiza obiectiva, la rece".
"Evaluatorul trebuie sa reziste presiunilor", explica Crivii. "Pot fi clienti care te preseaza sa pui o valoare mai mica pe o anumita proprietate sau companie, pentru a o achizitiona la un pret redus".
Un alt risc este sa dai clientului raspunsul "gresit".

"Am sfatuit odata un client sa renunte la o idee de afaceri, pentru ca nu avea sanse de izbanda. El s-a suparat, dar dupa doi ani mi-a dat dreptate si acum lucreaza tot cu noi", zambeste el. 

Provocarea succesului

Extinderea cu succes a unei afaceri atrage multe responsabilitati, mai ales in conditiile unei afaceri pe cont propriu.

"Una este sa conduci o firma de dimensiuni mici si alta sa o extinzi la nivel national", subliniaza Crivii. "Responsabilitatea managerului este mult mai mare decat cea a antreprenorului. in acest moment, de calitatea managementului Darian depind 50 de angajati din toata tara, peste 12.000 de clienti si cei care au legatura cu companiile evaluate".

La nivel intern, soliditatea depinde de cultura organizationala.
"Daca ar fi sa francizez ceva, as franciza un comportament de firma", rade Crivii, subliniind importanta mentalitatii de echipa.

Perspectivele afacerii sunt mai mult decat pozitive in viitorul apropiat, rolul evaluarii sporind odata cu numarul de tranzactii din sectorul privat.

In plus, Crivii continua pionieratul inceput acum 15 ani cu un nou proiect. Astfel, spune el, compania Darian va dezvolta mai mult partea de fuziuni si raportari financiare, urmand sa devina prima companie autohtona care va face alocarea pretului de achizitie - o procedura foarte complexa care pana acum a fost realizata local doar de firmele grupului Big Four, cu echipe din afara.

Identificarea pretului corect poate fi o arta, dar - ca orice artist - Adrian Crivii are propria sa limita.
"E foarte complicat sa spun cat valoreaza Darian, pentru ca sunt direct implicat. Nici doctorul nu isi opereaza rudele", zambeste el. "Probabil ca o sa vand afacerea cand nu voi mai fi motivat. Riscul de francizare este destul de mare acum, mai trebuie sa crestem".

Repere biografice

1990 - prezent - director general al companiei Darian
1993 - prezent - a coordonat si executat peste 250 de lucrari de evaluare, oferind si consultanta manageriala in special pentru privatizari. A coordonat peste 150 de rapoarte de evaluare pentru Autoritatea pentru Valorificarea Activelor Bancare (AVAB).
2001 - 2003 - presedinte al Asociatiei Nationale a Evaluatorilor din Romania (ANEVAR). In calitate de reprezentant ANEVAR, Adrian Crivii este membru fondator al Asociatiei Mondiale a Organizatiilor de Evaluare (WAVO), infiintata in 2002, fiind membru in Consiliul Director.
2005 - a oferit consultanta bancii portugheze Millennium BCP in privatizarea BCR.
Cu un Master si un MBA in domeniul evaluarilor de proprietati imobiliare, Adrian Crivii este profesor asociat la catedra de economie a Universitatii de Vest din Timisoara, unde urmeaza si doctoratul in economie.