Mereu in stare de veghe

Cuvantul care il defineste cel mai bine pe Marian Paraschiv este armonia. In urma cu zece ani se indrepta spre o cariera de tenor, fiind pasionat de muzica clasica. A renuntat insa pentru o cariera in servicii de securitate, iar pe lista hobby-urilor s-a alaturat stilul de lupta aikido, in care este expert. Viata l-a invatat insa ca puterea nu vine doar din muschi sau arme, ci si din creativitate, comunicare si imaginatie. Ca antreprenor si general manager al grupului de profil Environsafe, Paraschiv garanteaza prin solutii bine puse la punct siguranta si bunurile clientilor sai.

Grupul Environsafe, infiintat la sfarsitul anului trecut, include o companie prestatoare de servicii specifice si una de consultanta. Pentru inceput, Paraschiv a investit in afacere 110.000 de euro. Pe parcurs i s-a alaturat un partener - Sorin Losnita, un om cu o experienta remarcabila in domeniu, inclusiv cu o licenta de negociator FBI.

"Nu a fost deloc usor", povesteste Paraschiv despre primele luni. "Ca antreprenor trebuie sa fii pregatit oricand. Cel mai important lucru este insa ca in acesti ani de activitate nu am pierdut niciun client".

Potrivit statisticilor oficiale, piata de securitate din Romania ajunge la 140 milioane de euro pe an, din care grupul a acumulat pana acum o cota de piata de 2%. Paraschiv crede insa ca valoarea reala a pietei ar putea fi chiar de doua ori mai mare.

Pe buna dreptate, din moment ce paleta serviciilor este atat de larga.
"In primul rand, oferim securitate pentru centrele de afaceri. Apoi, pe partea de consultanta, facem proiecte greenfield pe partea de securitate. Optimizam costuri si, mai ales, facem integrarea cu celelalte componente", enumera seful Environsafe.

Procesul de integrare, subliniaza el, este un element important pentru siguranta unei companii, care insa de multe ori este limitat in viata reala doar la conectarea unor aparate.

"Nu oferim servicii de 'paza', noi oferim servicii de securitate, este cu totul altceva", subliniaza el. Trebuie sa inveti cum sa salvezi banii clientului, integrandu-i elementele care-i alcatuiesc sistemul. Este o arta".

De la SRI la mediul de afaceri
Cariera lui Marian Paraschiv a inceput in 1991, ca subofiter al brigazii antiteroriste a Serviciului Roman de Informatii. In 1995, a trecut in rezerva si a devenit aghiotantul celui care urma sa devina mai tarziu senatorul Viorel Catarama.

In 1997, printr-o firma de head hunting, a ajuns la Brasov la o fabrica de ciocolata, parte a unei multinationale. Urmatorul pas a fost contactul cu scoala americana de securitate din desert, langa Izmir (Turcia), unde se afla o baza americana de pregatire profesionala pentru securitatea civila.
"Acolo am luat prima lectie de securitate adevarata si acolo am inteles ca securitatea nu inseamna muschi si pistoale, ci proactivitate, control, creativitate, inteligenta si, nu in ultimul rand, tact si relatii interumane exceptionale", spune el.

Ulterior, a devenit partener intr-o firma privata din Bucuresti, unde s-a ocupat de transportul de bonuri de masa.
"Am transportat bonuri in valoare de peste 700.000.000 dolari, in trei ani de zile, fara nicio pierdere. Niciun incident, niciun bon pierdut," povesteste Paraschiv cu mandrie.

O noua provocare a venit in anul 2000, cand hotelul JW Marriott Bucharest Grand Hotel cauta un security manager.
"Mi-au dat un salariu mai mic decat ce castigam eu ca antreprenor, insa am vrut proiectul pe CV-ul meu. Am castigat in fata a peste 38 de candidati. Am deschis hotelul in sase luni de la angajare".

In calitate de sef de proiect al sistemelor de securitate, Paraschiv s-a ocupat de implementare, interviuri, angajari, crearea echipei, coordonarea activitatilor, proceduri, evenimente.

Dupa sase luni de la deschiderea hotelului, era deja in cautarea unei noi oportunitati.
"Un security manager cu viziune nu ramane prea mult dupa inchiderea unui asemenea proiect. Altfel se uzeaza, intra in rutina".

In 2003, a fost cooptat in echipa celor de la Howard Johnson Grand Plaza, unde a avut libertatea de a crea politica de securitate si procedurile implicite. "Acolo am castigat un mare pariu, deoarece am reusit sa pun sistemul de securitate la punct avand o echipa de studenti si tineri cu experienta zero in domeniul securitatii. Prima scrisoare de felicitare pentru hotel a venit din partea unui client VIP pe adresa departamentului de securitate. Am fost tare mandru".

Paza buna trece primejdia rea
Statistic, amenintarea care produce cele mai mari pagube antreprenorilor din Romania este furtul, in toate formele lui. Este si motivul pentru care siguranta trebuie sa fie in lista de prioritati a companiei. Cazuistica o dovedeste, avertizeaza Paraschiv, iar un security manager bine pregatit poate salva o firma de la faliment.

"Cel mai dificil este sa poti cuantifica ceea ce insemna o piedere pentru un antreprenor, daca nu isi ia masurile potrivite", spune el. "De exemplu, daca ii spui ca-i trebuie 20 de camere video si un inregistrator care costa 15.000 de euro, se va uita lung la tine, pentru ca nu isi permite aceste costuri. Dar daca vei sti sa-i arati ca o bresa in sistemul de securitate ii poate provoca o pierdere in valoare de', va accepta investitia sau isi va asuma riscul".

Daca din punct de vedere statistic furtul este cel mai mare risc financiar, riscul pierderii de vieti omenesti este imposibil de cuantificat. "Grija fata de viata oamenilor este prioritara", atrage atentia Paraschiv.
Nu orice solutie de securitate este insa potrivita pentru o companie.

"Nu sunt de acord cu marile corporatii care aduc sisteme gata gandite pentru piata occidentala si le implementeaza in Romania, fara sa le adapteze. Sistemul de securitate are un puternic impact social. Oamenii reactioneaza si se simt amenintati de prezenta lui".

Intre stiinta exacta si arta
Calcaiul lui Ahile in securitatea romaneasca este lipsa unui istoric in security management, spune Paraschiv. Legislatia saraca nu a permis pana acum infiintarea unei scoli in domeniu, iar cei care ocupa astazi astfel de pozitii (cerute din ce in ce mai des de multinationale) sunt cu precadere fosti militari, care nu detin calitatile unui security manager.

In plus, nici forta de munca nu este exceptionala.
"Noi oferim salarii mari, insa fondul nu este tocmai adecvat. Ne vin in special oameni care fug de la celelalte firme de paza, prost platiti si demotivati. De aceea am pus la punct o serie de programe motivationale pentru angajati, care deja au inceput sa fie copiate si de concurenta".

Lista lucrurilor de facut pe viitor include, in cazul lui Marian Paraschiv, publicarea unei carti despre experienta sa. Totodata, el vrea sa infiinteze o scoala care sa pregateasca viitorii profesionisti in domeniu.
"Securitatea este o arta si seamana ca si exactitate cu arhitectura. si nu cu matematica, pentru ca in arhitectura ai elemente pe care trebuie sa le integrezi, ai principii pe baza carora o poti face si ai nevoie de creativitate si imaginatie. La fel si in security management", spune Paraschiv.

Experienta este relevanta in functie de domeniul in care activeaza.
"Omul trebuie sa aiba de acasa o minima educatie si un profil moral corespunzator. Apoi trebuie sa invete management si daca poate, sa conduca orice departament, nu doar pe cel de securitate".
Cand insa a devenit seful acestui departament, nicio poarta nu ii va mai ramane inchisa.
"Conform zicalei "Pana la Dumnezeu, te mananca Sfintii', in securitate este vital sa ai acces la cel mai inalt nivel", concluzioneaza misterios Marian Paraschiv.

"Am inceput ca militar. Apoi am fost aghiotant si seful bodyguarzilor unui demnitar, apoi security manager in domeniul industrial, dupa care director de securitate in domeniul hotelier. Apoi am devenit antreprenor, prestand servicii de securitate".

"Securitatea este o arta. Seamana cu arhitectura, nu cu matematica, pentru ca in arhitectura ai elemente pe care trebuie sa le integrezi, ai principii pe baza si ai nevoie de creativitate si imaginatie".

"Nu este suficient sa ai ceva deosebit, pentru ca vei fi copiat. Este deosebit sa te poti reinventa in permanenta, pana cand competitia va invata ca singurul lucru pe care l-ar putea copia ca sa fie mai buna decat tine este ritmul, ceea ce este foarte greu".

Repere profesionale
Februarie 2007 - prezent                             Environsafe Consultancy, CEO;
Septembrie 2006 - februarie 2007               Environsafe, general manager;
Iulie 2005 - august 2006                              Brau Union Romania, director de securitate;
Iulie 2003 - iulie 2005        Howard Johnson Grand Plaza Hotel,                   director de securitate;
Februarie 2002 - iulie 2002  Pretorian Security Southridge, general manager;
August 2000 - iunie 2001                           JW Marriott Bucharest Grand Hotel,
                                             director de securitate si de prevenire a pierderilor;
1998 - 1999                                                Kraft Jacob Suchard, security manager;
1995 - 1996                                                Elvila International, security manager;
1991 - 1996                                                subofiter SRI, brigada anti-tero.

articol scris de Emi LISA -